写在前面

“逆向创新” 这一概念想必大家已不觉得陌生了，它是产业导向的创新，是需求驱动的创新，是创新的创新。12月13日，逆向创新发布会在清华大学圆满举办，逆向创新示范中心成立，TEEC天使基金深度参与“逆向创新”这一模式的设计、推广和实施，基金合伙人夏淳先生任清华创+逆向创新示范中心主任。这一发布会此前TAF微信公众号也有报道，同时获得清华新闻网、新华网、中青在线、光明网等国内多家主流媒体的关注和报道，肯定了“逆向创新”模式对创业端的意义。今天，我们来听听它对投资端，即VC行业的意义。

（本文转自清华创+微信公众号，作者曹胜熙系清华大学博士，研究“逆向创新”及其他领域）

VC也许能发现一个崭新的世界。

最近曲凯老师在42章经上高调宣布退出VC圈，引起了一系列争议和批评。他退出的主要理由是，创业投资机会渐少而参与者渐多。陈悦天老师随后用“梦想和希望”鼓励年轻人，讲了自己如何服务初创企业。

哲人说，“真理越辩越明”。在这场争论中，曲凯的发文与陈悦天的回应共同确认了一点——现阶段，对VC来说，资金很重要，判断很重要，但增值服务更加重要。前期技术红利被消化，社会资金广泛进入VC行业的背景下，投资回报被拉平，VC行业似乎前途黯淡。但从创业者的视角来看，创业成本下降的大趋势却一直在。顺应这个趋势的VC也许能发现一个崭新的世界。

双创浪潮下的中国创业者与创业服务者

14年克强总理提出“大众创业、万众创新”，掀起全国范围内创新创业的新高潮。数据显示，2010年到2014年，中国平均每天新增4000家创业公司，而2015年中国平均每天新增将近10000家创业公司。与此相伴，2014年底，中国的孵化器数量是1700家，到2015年底，这一数字增加到了两倍多——4000多家，创业服务的市场竞争同样激烈。

中关村创业大街，入驻创业服务机构、投资机构40家，孵化创业团队共计1791家

传统国资背景的孵化器之外，近年涌现出一批市场化的孵化器。虽然与美国、以色列这些创业服务生态体系完善的国家相比，中国的创业服务者还处于早期阶段，但其演进的速度却值得注目。孵化器1.0阶段，中国孵化器依托于政府背景，获得廉价土地或者物业资产，吸引创业企业入驻，收取少量租金和管理费，加上政府的资金补贴，维持生存，缺乏自我造血能力；孵化器2.0阶段，除了提供物理空间，各个孵化器就开始拓展其创业服务，如投资驱动型（孵化+投资）、产业协同型（大型企业提供产业协同机会）、中介驱动型（孵化+投融资对接、创业辅导等），创业者的创业成本被进一步降低，创业家教育则进一步前置，当前很多孵化器，依旧处于2.0的阶段。

孵化器3.0阶段，则以孵化器的垂直化、网络化、全球化和大企业协同型孵化器的增多为标志。孵化器垂直化的背后，是创业者对孵化器提供服务要求的提高，除了办公场所、投融资对接，创业辅导的专业性日益重要，深耕某一个或几个领域，才能满足创业者的需求；孵化器网络化的背后，意味着在10余年发展后，优秀孵化器积累的声望、行业经验和专家资源开始超出地理空间的限制，优秀的孵化器品牌获得其他地方政府或合作伙伴的认可，在对外分享自身资源的同时，扩大其影响力，当前启迪之星在全国的扩展正是这一网络化趋势的体现。孵化器的全球化则反映了中国创业服务者对优秀创业项目的渴求程度。大企业自身，天然具有行业专家知识与产业资源，其直接参与设立孵化器，而非前期保持接触、后期收购，则加重了孵化器领域的竞争。以此观之，未来势单力孤的孵化器再难成形，具有品牌和声望的孵化器将成为孵化器网络中的中心节点，处于外围节点的其他孵化器，只能源源不断地为中心孵化器提供项目。

这样的竞争态势，将进一步满足创业者的需求，降低创业者的创业成本，让他们跑得更快、更轻松。

VC：从1.0到3.0，越来越像孵化器

风险投资是创造美国硅谷奇迹的重要基石之一

世界上只有一个硅谷，而现代意义的风险投资目前也只在美国持续超过60年。至今，美元基金依旧是中国风险投资中的重大力量，享有盛誉的美元基金比比皆是。同样作为创业服务者，VC行业的发展依旧遵循着降低创业者创业成本的主线。

VC1.0时代，风险投资的出现主要解决了高科技创业企业在资金上的燃眉之急，这一点从现代第一家正规VC——American Research and Development（ARD）的名字就能看出来，仅仅解决创业企业的资金来源问题，就能够获得创业企业的股权；到VC2.0阶段，风险投资“不仅仅是钱”的概念开始出现，一方面，在时间的力量下，优秀VC的投资标的中已经出现行业巨头和上市公司，VC积累了大量行业专家资源的同时，对创业者而言，能够被优秀VC投资意味着强大的信用背书；另一方面，创业公司的创始人或长于技术研发、或长于开拓市场，总在某个方面有所欠缺，优秀VC的背后是大量的社会和商业资源，成为公司股东后，为公司积极匹配人才，协调政府关系，介绍合作伙伴都是VC的分内之事。因此，钱很重要，但出钱的人是谁更重要。创业者的创业成本因此进一步降低，可以专心做自己擅长的事情，遇到困难，则向VC寻求帮助。

VC3.0的出现，以Andreessen Horowitz（简称A16Z）为代表，颠覆了此前VC行业的格局。

a16z合伙人Chris Dixon

a16z合伙人Chris Dixon：投资只是风投工作的很小一部分，风投的主职应该是服务，帮助那些他们投资的创业者。

在A16Z多达100余人的雇员中，只有10余人负责投资业务，超过七成的员工都在为创业公司提供服务。与处于VC2.0阶段的VC不同，A16Z属于极端创始人友好型（Extremely Founder-Friendly ），他们不是为被投资公司提供资源，而是主动帮助被投资公司运营、获取用户、吸纳人才和技术。A16Z的合伙人大多是来自各个行业的创业者，而每个合伙人都可以选择为被A16Z投资的企业服务，“手把手”教创业团队CEO如何创业，另一方面，A16Z的市场、营销、人力、法律、财会等职能部门同样为创业公司所用。这样，就相当于为创业公司匹配了“一个资深CEO”和“一个100余人”的团队，将创业公司介绍给合作伙伴和更广大的消费者。从这个角度看，VC离资本越来越远，而离孵化越来越近。创业者的创业成本则因此再次降低。

VC4.0与孵化器4.0：中国的弯道超车机遇

创业服务领域的竞争已经让VC越来越像孵化器，那么创业者的创业成本还能进一步降低吗？对于技术创新方向不明确的美国来说，很难；但对存在大量产业转型升级需求的中国来说，答案是肯定的。破题的关键在于——“逆向创新”。

清华创+逆向创新示范中心主任夏淳对“逆向创新”概念进行解说

对于创业者而言，最困难的地方在于识别真实的创业机会。而技术型创业团队面临的市场前景具有很大的不确定性。市场风险也是困扰技术型创业团队的主要风险。一些已经成功启动的创业项目依旧喜欢在京东金融平台上做众筹，就是为了通过众筹，判断市场对自身产品的需求，避免市场风险。逆向创新试图通过新的创业孵化模式帮助技术型创业团队降低甚至消除其面对的市场风险，可谓降低创业成本众多武器中的“降维打击”。

具体而言，“逆向创新”以中国地方产业为起点，以服务地方产业转型升级为目标，在充分调研的基础上发布产业转型所需的创新课题，为课题匹配合适的技术与团队，为技术型团队锁定市场需求。在创业之初，就以真实的市场需求引导创业团队的方向，同时降低资本和创业团队面临的风险。换句话说，逆向创新从地方产业真实存在的市场需求出发，由专家将需求转化成具体的创新课题，再孵化符合课题要求的团队与技术，将过去技术艰难寻找市场的过程颠倒过来，因此称为“逆向创新”。

以阿丘科技为例，其团队由清华大学、浙江大学和中科院计算机视觉和机器人领域的博士、硕士组成，技术实力可谓雄厚。但这样的团队却一直没有找到合适的切入点进入市场。“逆向创新”示范中心根据对丹阳产业的调研，针对性地发布了“应用于通用质量检验的机器视觉”这一课题，并为团队匹配了江苏美乐集团和某风力发电企业作为早期市场。团队成员也曾为是否“揭榜”解决问题发生分歧，但在实地调研后，阿丘科技充分确认了市场需求的真实性和潜在市场空间的广阔，推出了人工智能用于通用质量检验平台的产品——“慧眼”系统。

考察小组在视悦光学厂质检车间考察与交流

在这一案例中，对创业团队而言，通过“逆向创新”，阿丘科技创业时面临的市场风险被消除，同时创业机会的识别由VC完成，其创业成本显著降低；对地方产业而言，原先生产经营活动中的痛点被市场化的创业公司解决，规模化的方案让单个企业负担的成本显著减少，而整体产业转型升级则迈上了新台阶；对VC和孵化器而言，通过提供命题式的创业机会和市场，VC自身资金面临的风险降低，而其投资对创业者的吸引力则大大增强。这样的新趋势对VC行业的颠覆，相当于从陆军争霸时代进入到空军争霸时代的巨大变革。但这一机会只存在于传统和新兴行业亟需转型升级的中国，因此，这是中国VC弯道超车，引领行业发展的机遇。

鱼跃此时海，“资本寒冬”中，冷静下来的VC感慨好的创业项目太少，但聪明人可以抓住中国产业转型升级的趋势，帮助打造好的创业项目，这样的创业服务，会让无数创业者趋之若鹜，迅速改变当前行业格局！“逆向创新”带来的VC4.0时代，随时可能来临。