在当今互联网流量见顶的环境下，许多App往往面临着渠道众多却难以吸引目标用户的困境。此时，我们需要反思：是产品设计存在问题吗？文案和配图不够吸引人吗？还是选择的推广渠道不合适？也许以上问题都存在，但若没有对推广方案进行全面的归因分析，很难找到问题的确切所在以及相应的解决方案。

在讨论聊App的推广方法之前，我们首先需要确立科学的归因方法，以便对推广前后的各个环节进行数据化追踪。

借助App归因工具，实现精准定向追溯

大多数企业在推广时通常会采取多种渠道组合推广的方法，比如购买广告平台投放、短信营销、地推推广、户外广告等多种渠道同时尝试或进行大规模投放。

推广运营人员需要通过精准归因来明确推广后用户的来源渠道，评估用户的质量，以及推广信息、用户获取和App内行为之间的联系。

openinstall专注于提供App推广渠道归因服务，目前已经为近70亿次的App推广安装提供归因服务。开发者和运营人员只需集成相应的SDK，为每个推广渠道生成专属的统计参数链接，并将其提供给推广人员或渠道。这样就可以实时追踪全链路数据，了解每个渠道带来的用户转化、用户路径和用户行为数据等信息，从而评估App在各渠道的推广效果。

经过充分准备，将携带归因参数的链接投放到各个渠道中，可以有效分析App推广的全渠道全链路效果。可追溯性提供了科学优化的重要依据。

App推广拉新的多种方法

一、App上架+ASO+ASA

推广的第一步，需要先把产品上架到各大应用商店，一定要确保主流应用商店能够搜索到自家产品。国内应用商店市场碎片化且阵营众多，主要包括以下几类：

各品牌手机应用商店：App store（苹果）、华为、小米、OPPO、VIVO等知名手机厂商是必须确保上架并长期跟踪的，流量稳定，可优化的空间和操作性最大。
第三方应用市场：主要是应用宝、百度手机助手、360手机助手、豌豆荚等几家中等规模的下载渠道，覆盖机型广且自带平台流量，需要长期维护。
各类下载站也可以自行上传，但没必要花太多精力。

在应用商店和平台上架应用后，需要进行ASO来有针对性地优化。这种优化可以增加应用在应用商店内的展示和曝光，进而获取更多的下载量。具体的优化包括对榜单、搜索、推荐等展示位置进行长期优化等。

苹果的ASA广告投放中存在大量的广告位，其中采用竞价广告方式展示。为了追踪广告效果，需要使用ASA归因手段来得知每个关键词和创意集带来的效果，并不断优化广告投放策略。

二、广告投放（线上线下）

线上广告的投放形式有很多种，其中主要考虑到与App类型及渠道用户的匹配度，以及与业务相关性。这些形式主要包括以下几种：

信息流广告：主要在巨量引擎、腾讯广告、百度信息流、阿里汇川等平台投放广告，获取微信、百度、微博、抖音、头条等社交媒体上的流量，同样需要第三方广告效果监测平台的归因支持和数据回传，来分析广告投放效果，并自动优化投放模型，使广告模型更正向。

web广告：主要是制作基于H5的落地页广告，投放或分享到社交平台、朋友圈、社群等渠道中，通过互动化玩法或抽奖福利等方式引流，吸引用户下载App参与。

线下广告的主要策略是根据具体场景进行精准投放，尤其是对于O2O类的App来说，线上线下联动的推广策略对业务增长非常有效。线下投放通常依赖于二维码与物料的整合，例如教育类App会选择在学校周边的公交站、商店等场景进行投放；而针对白领群体的App则会选择写字楼电梯、商场等场景进行投放。

三、新媒体运营

当下，新媒体仍然是品牌塑造和内容运营的最佳平台。通过在各大媒体渠道搭建内容矩阵，利用相关的传播工具和活动进行组合运营，可以提高App的知名度和品牌力。这种运营主要包括以下几类：

微信公众号、知乎号、百家号、头条号等各大主要的内容阵地，主要是日常的运营文章、品牌活动、用户户动、工具服务，打造一个欣欣向荣的品牌形象。

行业垂直类平台：根据自身App的属性，进行针对性的推广运营，比如游戏App，可以在游戏论坛、相关群内引流，总之目标用户在哪里，就到哪里引流。
付费媒体引流：当下自媒体时代，不少财经媒体、个人媒体都有着极强的号召力，通过他们发声，为App进行体验和背书，也能转化一部分粉丝，快速打开市场。

四、活动推广

不定期举办各种形式的活动可以提高品牌曝光并吸引新用户参与，对于某些特定场景来说，活动确实能够带来一定的增长。然而，最终还是需要通过运营来提高活动带来的用户留存。这些活动主要包括以下几类：

裂变分享：激励存量的老用户主动分享传播App信息，用奖励或福利活动来形成传播，期间也需要不断追踪测试分享活动的效果，反推活动文案、奖励设计等环节有没有值得优化的空间，最终形成裂变效应。
换量：通过与自己目标用户吻合的App方合作，利用双方现有资源开展互相引流的活动合作，最主要的还是需要投放追踪引流效果的监测链接，时刻获悉换量细节。
社群传播：发布推广活动到各大相关社群、公众号、朋友圈等地方，吸引用户下载参与，形成讨论氛围。
KOL营销：新媒体时代，想要打开某个市场，最佳的方式就是从头部达人入手，利用他们本身的粉丝群体和传播流量，推荐、联动或者体验App，能快速在某个圈子中打开知名度。
短信邮件营销：现如今多数用户会选择关闭push和广告推送，因此想要强触达用户，短信和邮件的活动营销是非常必要的手段，通过分发App内的活动、内容等信息，激励用户下载或唤醒App，这招在召回沉默用户方面能起到很好的效果。

五、线下推广

随着在线流量竞争日益激烈，重新关注线下渠道成为获取流量的另一种选择。主要包括以下几类：

地推：寻找代理机构或发动员工，通过线下摆摊等方式，拓展周边的用户群，主要靠扫码下载形式分发奖品，这种方式获客相对精准，能够快速起到拉新增量的效果，但能否留住用户就要看运营能力了。

线下会议、沙龙、展会：线下各类组织活动场景，是垂直行业精英的重要聚集地，我们可以通过活动赞助、内容分享、发放卡片、海报宣传等方式增加曝光，但主要还是要追踪各类物料带来的效果。
广告投放：比如海报、灯箱、LED屏幕、桌贴、易拉宝等物料投放，在学校、商场、写字楼、公交站等场景都有投放空间，能够覆盖大量精准人群的出行地点，形成品牌效应和引流。

在进行任何App推广时，非常重要的一步是使用归因统计的方式来追踪下载链接的效果。这样做可以确保我们能够准确了解不同推广渠道的效果，并进行必要的优化。此外，在实际业务中，这也对于合作渠道的结算和人员激励非常关键。长期而言，合理地融入业务场景，这一举措能够帮助App快速打开市场，从而形成高效的推广正循环。

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