微信菜鸟如何找客源快递？微信菜鸟如何找客源快递员？

最近在给朋友圈变现年度社群招生，让我感受最深的是朋友圈不只是能够把熟人变成客户，只要你做的

好，也可以把刚刚加你好友的陌生人变成客户。

因为年度会员群没有打算招收太多学员，因此没有做大肆宣传，也没有做群发售和裂变，所有的学员都是我一个一个去聊的，让我印象最深刻的是有一天有四个人报名，其中两名都是新通过的好友。

有一名学员是通过百度搜朋友圈文案的时候看到我微信号加好友的，她加我的时候，我正好在看手机，于是很快通过，通过后简单的聊了几句，她是卖减肥产品的微商，主要是跟着团队复制发圈，自己不太会写文案。

我看了一下她的朋友圈基本上还是刷屏式的销售，赤裸裸的叫卖，然后就针对她的朋友圈情况给提了一些建议，她觉得很有道理。

接下来这位朋友问我朋友圈文案包月是如何操作如何收费的，我给她详细讲解了朋友圈文案包月的服务内容和项目这个费用是按照月收的，每天写两条文案相比较起年度会员还是比较贵，这种服务主要是针对一些企业有多个号同时转发，有大量粉丝可以去运营的客户，而她是自己做，因此目前是不太适合这项服务呢，再说朋友圈包月中其实你只是复制粘贴，不实践包月时间再长也依然不会，因此针对她的情况我建议她选择性价比相对更高也更适合她的年度会员，于是她欣然付费加入！

另外一名学员是通过关老师的知识星球加我微信好友的，加进来后她说在关老师的星球看到了我帖子，觉得写的很有水平就特别想认识我。

聊了几句之后她说了自己的困惑，因为疫情原因单位不太景气，她的闺蜜建议她做一款大健康的产品，她不知道该不该做，于是我仔细询问了一下她的情况，她本身对健康养生也比较感兴趣，也在考一个相关的证件，因此我建议她去尝试一下，她说主要是自己朋友圈好友比较少，又没有微商经验，担心自己做不好！

我真心的和她聊了一会儿，告诉她不能在没有做之前就先把自己吓着了，这样的话，什么也做不了，无论什么事情先去尝试，尝试了之后再去调整，如果没有做好看看自己哪个环节没有做好，或者缺少什么杨的技能，去补充起来就好了，坚持一段时间后如果实在没有起色再去换方向也不迟，但是一定不是还没有开始就被自己吓着了。

听了我的分析后她决定尝试着去做闺蜜推荐的产品，也非常开心的加入了我的年度会员群。

经过这两个案例，曾经一直认为自己不擅长成交的我竟然越来越有信心了，成交和卖东西并不丢人，如果真的能够帮助到别人，会让你自己也很有成就感，通过这两个案例，我总结出来想要把陌生人变成客户一定要做好这三点：

一、先从询问对方出发

我相信很人都会遇到这种问题，新加的人如果聊几句就给你推荐她的产品，无论他产品有多好，你都会觉的很反感，不仅不想购买还想删除她。

因此我们先要学会询问对方，哪怕她是主动加你的，问你产品和价格的，你也不要硬生生的推荐产品或者直接报价，而是要问问对方，看看她主要存在哪些问题。

如果你是做知识付费的，你就要问问对方主要是哪里比较薄弱，在发圈或者写文案的时候是找不到素材呢，还是找不到关键点？比如你是卖护肤品呢？那么你首先应该是问问对方是什么肌肤，在护肤中存在哪问题，平时是怎么保养的。如果你是做减肥产品的，你就要问问对方主要想减哪里，或者以往都做了哪些减肥的方法，效果怎么样。

当你从对方的角度出发，先去询问对方，然后再推荐自己产品的时候，对方才会觉得你这个是有针对性的，是适合她的。

二、先帮对方解决问题

先别人询问了，知道了对方的困惑或者问题的时候，我们就可以推荐自己的产品了吗？不，提出了问题，当然要解决问题啊，这才是做事情的逻辑。

如果你都没有向别人展示出你的专业，你的价值。新加你的人，又没有信任基础，怎么会给你付费呢！因此我们的第二步就是针对她存在的问题，给她提出改善的意见，比如她的朋友圈有哪些问题，她的定位有什么样的问题等等！

有的时候客户其实并不知道自己存在什么我我那天，这个时候就需要我们自己去观察，比如去看她的朋友圈，去问问她的过往经历，去给顾客设置几种场景，甚至是给对方做一个测试，比如肌肤测试，比如健康状况测试等。

如果做朋友圈或者文案的，可以让对方发一条文案来，你帮助对方看看有什么问题，去点评对方的朋友圈等等，如果对方没有信心，那么你就给对方信心等，让对方看到你的专业，你的价值。

三、展示你的价值同时打消对方的疑虑

提出问题，解决问题的环节走完了，就到了展示我们自己价值的时候，这时候我们要注意的是不能自卖自夸，不能把优点都罗列出来，或者给对方发一堆资料让她自己去看，而是要有针对性的去展示自己的价值。比如对方文案方面欠缺，那么你就可以把你修改的文案案例，给对方看，你把群里面的截图发给对方看，如果对方觉得你价格贵，那么你找几个类似的产品比你价格更高的给对方看，如果对方害怕你的产品没有效果，那么你就找其他用户的好评给对方看。

总之，她需要你在哪方面的证明，你就把哪方面的证明给到对方，给对方信心，准备好素材，这比你推销一百句都要管用。

好了，今天的分享就到这里，欢迎大家留言写自己的感受！

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