大学生自主创业案例研究，大学生自主创业案例研究论文？

他是中国农大动科专业的在读本科生

也是一位优秀的大学生创业者

大四这年他带领团队创办饲料企业

通过自主研发、生产

不断创新销售模式

使企业逐步发展成为一家

整合行业资源的新型平台

如今市场年销售额破亿元

下面，让我们一起走进

“大农盟”创始人王钰松的创业故事

创业之始：是初心，也是机遇

在最初听闻王钰松的创业事迹时，我们十分好奇一名在读本科生缘何走上这条“颇具风险的路”，又如何开启了与大多数大学生截然不同的“求职”经历。

而这个选择的背后，有时机，也有必然。

从小，王钰松的家中就从事着畜牧养殖的相关行业，耳濡目染中对这个领域积累了很多认识。

“是‘解民生之多艰，育天下之英才’的校训让我立志考入中国农大，我要扎根乡土，为农民谋幸福。” 2017年，王钰松如愿考入中国农业大学动物科学技术学院，学习动物科学专业，这正与畜牧养殖领域息息相关。

2018年末，非洲猪瘟在中国爆发，当时王钰松在一个猪厂的所见深深触动了他，“整个厂子的猪都死光了，用小独轮车向外拉猪的尸体，一车接一车，经营厂子的老夫妻五六十岁了，坐在门口一直在哭……”如今回忆起来，王钰松依然喟然叹息，“农民开展养殖风险大而收益却很少。”也就在那时，王钰松下定决心要利用所学所识为农民们做些事情。

王钰松（左）

随着视野的进一步开阔，王钰松发现了有这样一些原因导致农民处境艰难：一是防非（非洲猪瘟）、环保意识弱，二是思想淳朴，认为多出力多劳动就能获得相应的回报，缺少科学先进方法的指引，更缺乏知晓信息的渠道和资源。

“习近平总书记强调，可以发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用，让农产品通过互联网走出乡村，‘互联网 + 农业’的发展模式给给了我很大启发。”说干就干，2019年，王钰松召集了同专业的几名同学组建团队，瞄准畜牧养殖的“对口”领域，正式开启了助农兴农创业之旅。

大农盟：是创业，更是创新

畜牧养殖涉及养殖技术、饲料研发、销售推广等多环节。

“饲料成本高、售链条长会导致终端产品价格过高，而信息不透明、缺乏与农户直接沟通的渠道是导致家庭养殖户成本高的直接原因。” 王钰松团队经过梳理、分析，以问题为导向来确定创业方向，整合融通饲料生产、销售、技术指导为一体的新型畜牧养殖平台，在脑海中初步成型。

“说给农民听，做给农民看”是团队创业创新的亮点。

在团队利用所学不断升级饲料配方的基础上，王钰松将创新重点放在了对饲料销售模式的变革上。

主播正在销售直播

“销售饲料是我们的主要业务，但如何能在销售过程中减少中间环节，降低养殖成本，同时为广大农民提供咨询和指导服务？搞直播、拍段子就是我们年轻人的强项了。”王钰松开始召集、培养养殖领域不同环节的主播在各视频平台上，通过直播、短视频、网购等形式进行宣讲销售，内容包括养殖技巧、猪价走势分析、养殖知识科普等等，主播在线上“说给农民听，做给农民看”，让农民足不出户就能与主播“面对面”沟通，免费获得关切问题的解答。同时，主播们也会为养殖户推荐企业自主研发、生产、销售的饲料及动保产品，极大缩短了销售链条，减少中间环节，养殖户能够用二分之一甚至更低的价格买到高品质的产品，切实为农民做到了降本增效，实现利益最大化。

农户使用“大农盟”产品

凭借着自身清晰的发展目标，“大农盟”在两年内召集了150位左右的优质主播，吸引近千万的总粉丝数，与近50万家家庭农场合作，指导帮助全国一万多个乡镇上百万家家庭农场开展养殖，间接带领农民增收上十亿元。

如今的“大农盟”自身也实现了业绩的节节走升。从2020年8月开始销售以高科技预混合饲料及饲料添加剂为主的产品，同年12月单月月销售额突破500万。2021年在全行业的低谷期，“大农盟”销量逆势增长，全年销售额突破1个亿，而2022年预计全年销售额会更上一层楼。

面对挑战：是挑战，亦是机会

创业之路艰辛，王钰松面对着众多的挑战。

学生初入社会，认知有限，在面对机会时，可能会因为知识不够丰富、视野不够宽广而错失良机。

“要多听、多学、多问，向各种专家能手请教、合作，这是一条可行之路。同时，我们必须尽量学习知识，因为靠别人和自己上手相比，用心的程度是不一样的。”对自己的严格要求，对他人的虚心请教，对公司的负责用心，这都是王钰松成功的原因。

“大农盟”年终总结大会

除此之外，团队的团结一致也是支撑着企业不断发展的重要因素。

2020年受猪瘟影响，猪肉价格高涨，然而在2021年时价格却一路下跌，给农户带来了极大的影响，此时“大农盟”的收益也大大下跌。

“面对行业困境，当时团队内部以及合作对象的信心都有所动摇，这是‘大农盟’成立以来遇到最大的一个困难。”回忆起这次危机，王钰松感慨万千：“万幸的是，我们团队是志同道合的同学和朋友，我们有着共同的初心和理想，那时团队及时梳理困境、分析原因，‘大农盟’在内部的团结努力下实现了销量的逆势增长，创造了一个奇迹。”

中国农大：有益友，更有良师

“现在的核心运营团队，是由我们7个动科同学组成的。”深厚的同学情谊让这支队伍联系得紧密，工作得更加默契。“我们彼此间的信任是不一样的，而且同学一起打拼的经历以及感情，弥足珍贵。”这群朝气蓬勃的年轻人在学校相互认识、相互了解，相互信任，造就了这支独特的团队。

“不只是在学校学到的专业知识，老师们的谆谆教诲也解决了我创业之初的迷茫。”知识渊博、平易近人的老师们给王钰松带来了莫大的帮助。

在王钰松最初有创业的念头时，并不清楚自己的前路应该如何走下去。这时，动科学院的郭晓旭老师花了一下午的时间，陪伴着这位大二的学生去沟通创业的相关内容，这给王钰松拨开了心中的迷雾，坚定了自己创业的决心。

就业办的郭立群老师还在2021年时亲自开车带着王钰松团队到“大北农”总部沟通学习。还有动科学院和国家饲料中心的张帅老师，每当项目在运作中出现困难时，王钰松总是找张帅老师，张帅老师给予了很多中肯、极具价值的指导意见，帮王钰松突破了一个个难关，还有马曦和吴浩老师都对王钰松的创业活动给予了专业的指导和深刻的影响。

王钰松（一排中）在校内学习生活

对于未来想创业或准备进入社会的同学们，王钰松给了以下几个建议：

首先，你要足够了解你选择的就业方向，不可盲目跟风选择一条自己尚处迷茫的道路；其次，多了解和学习不同方面的知识，在面对风浪时定有用处；最后，要对自己有自信，并在此基础上努力奋斗，争取到更多展现自己的机会。

“祝愿所有的毕业生都能找到自己心仪的工作，也祝所有志于创业的同学能披荆斩棘，迎来自己的成功。” 王钰松也将带领着团队，在创新创业的征途中一路乘风破浪，拼搏前行。

祝愿所有的毕业生

前程似锦

祝福所有的创业者

实现自己的梦想

成为自己想成为的人

文字｜夏童童蒋智如

编辑｜郭萌杰

责编｜于哲姜萍萍勾琳萱尚岳洲郑诗盈

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