淘宝主播怎么涨粉，淘宝主播怎么涨粉丝？

投稿用户 • 2023年1月14日 pm7:58 • 网络营销 • 阅读 397

10月21日零点，天猫双11预售开始，尽管距离大促还有20天之久，很多产品一上架便面临售罄。凌晨的淘宝直播间也依然火热，李佳琦直播更是登上热搜榜，一晚观看量达到三千多万。预售第一天的数据正隐隐显示出，今年将是投入最大的一场天猫双11。

同天，【内容聚核火力全开】淘宝大学内容学院公开课在广州召开。淘宝直播业务负责人赵圆圆、淘宝直播TOP级主播雪欧尼、林氏木业品牌总监李承泽及淘宝大学资深讲师等现场为商家答疑解惑，分享干货！

淘宝直播是虎头豹尾

——“我还没有开淘宝直播，现在拼“双11”直播还有机会吗？”

——“直播间要学的东西太多了，我建议你可以拼一下明年的双11。”

面对商家直接又犀利的提问，直率的赵圆圆来者不拒，给出自己的建议。尽管淘宝直播已经成长三年多，是全球最大的直播购物平台，依然有许多商家不了解甚至还未尝试开通直播。

“618之前就跟商家说理想猫的玩法会有大流量进来，你们要接住，但是95%的商家都没有接住。剩下5%接住的人有多恐怖？有一个主播，当天只是正常播，涨了25万粉丝，所以机会有时候属于有准备的人。”

在天猫双11期间，淘宝直播往往在预售期的加购模式开始爆发，到12日快结束时再次爆发。赵圆圆将这样的表现称为“虎头豹尾”，并建议商家在消费者多频次上淘宝的时段，加长直播时长。

赵圆圆认为淘宝直播的逻辑与线下商场类似。直播间的引流算法来源于线下的进店人流量，不做引流，生意会慢慢清淡。而在别人关门的时候你开门，消费者就会进你的店。

面对因直播效果不显著而停播的商家的提问，赵圆圆说道：“开一个传统店铺是18个月回本，开淘宝直播也需要18个月的耐心，做淘宝直播要有坚持的精神，它的红利期还远没有到来！”

而已经持续直播三年的主播雪欧尼更是直言：“很长一段时间每天只能睡5个小时。有想过放弃，却从来没有停更过直播。”这样的坚持让雪欧尼的排名持续保持在前20位。

直播不单纯是拿产品讲解，你必须足够努力。消费者的注意力很分散，直播间每天要定不同的主题、玩不同的花样，让粉丝拥有新鲜感。同时，主播对自己的产品要非常了解，这是主播该有的专业度。

雪欧尼认为：直播间不能只依靠主播，也包括运营、主播、助播多方面的合作，才能把产品发挥最大化。

内容是最好的广告

“林氏木业从来没有把自己当做是是一个家具企业，它以化妆品，服装行业为竞争对手，将数据化作为对自己的要求。”

林氏木业目前全店粉丝数为691万。对于店铺而言，粉丝数字没有意义，重要的则是数字带来的销售和贡献。

“我们将粉丝矩阵定义成懂你私人家居的FM。根据数据筛选做什么样的矩阵，把有趣和有用的东西分开。”林氏木业品牌总监李承泽认为营销要切中消费者痛点，要么做有趣的事情，要么做有用的事情。

在会上，李承泽大方透露了林氏木业的未来规划：30+场品牌直播，30+家品牌联合互动，线上线下吸粉；以数据银行为支撑，通过内容端进行潜客拉新关注，品牌号负责潜客种草收割，形成私域内容的潜客运营闭环；达人合作，淘宝内容渠道全面销量种草，提高门店到店率和转化率；进行品牌事件营销，打造话题爆款。

最强诊断：商家现场变考官

“微淘怎么抓取公域流量？”

“店铺视频应该怎么拍？”

“直播冷场怎么办？”

当三位淘宝大学的资深讲师坐在你面前为你诊断店铺，你最想问什么？

诊断环节让商家现场感受了“别人家店铺”的成长与变化。被诊断的店铺是“知蛛先生”的优秀学员。从零开始做到皇冠店铺，一直跟随知蛛先生从内容官到超级内容官的迭代学习。

讲师老花根据学员在做微淘初期的困惑给出了建议。他提出三个关键词“先创作、后入池、再透出”。针对实际用户群体分析，不同人群有不同的创作技巧。将微淘中的阅读、评论等数据放大，这样可以帮助微淘内容从最开始的创作到入池。

讲师小坤则为学员解答了“短视频如何增加转化率”。淘内短视频与站外短视频最重要的玩法区别在于一个注重规则，一个侧重内容创作。对于淘宝短视频而言，最核心的权重即观看时长与完播率。让内容真正从用户角度出发，不要盲目的在短视频内做内容加法。

关于学员单一产品如何做直播，讲师柏航举出了许多成功的例子，包括8年才换一次的美的热水器、电钻等垂直类的产品。直播拥有与客户更好互动的优势，要充分利用私域流量，打造粉丝阵地。小商家也可以找达人，甚至关系好的店铺，实现合作，互相帮忙。

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