会议营销策划方案，会议营销是什么意思？

投稿用户 • 2022年7月20日 pm4:40 • 网络营销 • 阅读 443

春节前后，各种会议就开始此起彼伏，行业的、企业的……打开微信朋友圈，几乎每天都有各种会议的宣传，俨然已经成为企业的一种重要的营销方式。

如今，有相当一部分企业对会议营销既痛恨又无奈，不想搞又不得不搞，这几乎成了许多企业的共性问题。而现实中会议营销也出现了一些问题，必须要引起管理者的重视，否则，可能会出现费力不讨好的结局。

第一个问题：不分对象。就是说企业在设计会议时，没有清晰的界定参会对象，该来的不该来的全来了，表面上很热闹，而实际效果却不理想，甚至很差。任何一场会议必须精准界定参会对象（目标顾客），会议的效果必须围绕着参会对象的需求展开，这才有效。现实中销售人员为了完成“人头指标”，胡乱拉人头凑数，而管理者又疏于监督，这成了会议营销中的常态。

第二个问题：互相攀比。由于企业间存在许多重复的顾客，顾客经常参加不同企业组织的会议。为了给顾客留下更好的印象，企业间互相攀比已经成了常态……召开会议的地点都是有名的旅游城市，宾馆动辄就是五星级，四星的似乎拿不出手，会后的旅游越来越豪华。

第三个问题：被迫无奈。有些企业本身并不愿意搞会议，但是你不搞，你的竞争对手却在搞会议。一旦顾客把手中的钱大量预付给竞争对手，那么也就意味着你这一年内的销量都会受影响。更何况，对手一直在搞，至少让顾客能看到一部分“利益”，你不搞就是小气，于是尽管不愿意，在被迫无奈中也选择了会议。

第四个问题：钓鱼失信。有些企业在会议上为了拉住顾客，承诺一大堆优厚的条件，一旦把顾客的钱拿到手，那些各种各样的承诺，要么不算数，要么明显的打折，如有的顾客打了许多款，定了许多货，而企业承诺的派技术老师帮助推广，却迟迟不到位。——这是典型的钓鱼行为，把鱼钓到手就万事大吉。

第五个问题：频繁过度。在销售方面的竞争越来越激烈。有些企业几乎没有其他有效的销售手段，只是靠会议营销，还有的企业资金紧张，需要不断搞会议来收取预付款，最后只是频繁搞会议而无其他。有些行业会议频繁过度，表面上高大上，而实际上是为了收赞助而创收。

第六个问题：内容空洞。会议营销的前提是要做好“会议”，而会议的内容是会议营销的最重要的组成部分，会议内容的设计必须和参会者的需求相结合，有些企业搞会议时内容很随意，甚至很肤浅，除了讲讲产品，剩余的就是促销旅游，而无其他。须知，如今的顾客见识也很多，有些顾客确实是抱着学习的态度来参会的，如果内容空洞，这部分顾客就会失望，下一次就不会再来。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.xifeno.com/7774.html

会议营销策划方案，会议营销是什么意思？

相关推荐