服装营销笔记，营销笔记本电脑骗局？

投稿用户 • 2022年7月20日 pm4:42 • 网络营销 • 阅读 196

这个市场不缺产品、不缺概念、不缺流量、不缺粉丝……似乎什么都不缺，也似乎你想做的都已经被别人做了，于是乎，有识之士从细微处、从差异化中、从垂直细分中找新的市场机会。今天虎斑从一个案例来分析，如何从垂直细分中找机会，并切入市场。

“蕉下”品牌，被号称为防晒界“爱马仕”，推出系列“物理防晒品”，包括遮阳帽、太阳伞、冰袖等，被种草的女性们，对它的物理防晒黑科技、高颜值人性化的设计和“城市户外”轻奢定位的尊贵感念念不忘，直至毫不犹豫按下自己的支付密码。这个新的“刺客”品牌甚至在近期向港交所递交招股说明书，拟于主板上市。这个世界不缺故事，但从来都缺传奇，我们简单解读和透视一下这个可能会成为传奇的品牌，是如何在垂直小众类目产品中，做出这样的成绩，看别人的成果，想自己的发展。

一、定位定乾坤

美白和防晒一直都是中国女性出门必修课，而防晒产品种类繁多，概念更多，各种防晒霜、防晒喷雾让人应接不暇，但这些直接作用在皮肤上的产品，配方和功效产生了厂商的说辞和消费者体验之间的落差，导致了诸多的消费者不信任感和频繁更换新品牌。

而蕉下定位物理防晒则不同，用遮盖皮肤的方式更能阻挡紫外线对皮肤造成的伤害，最直观的效果就是肤色没有造成暗沉，这是每个消费者没有争议都能看到的实效，这样的定位，看似简单，实则巧妙，成为它垂直产品线开发的基础思维，定位定乾坤，在产品切入市场之前，就已经成为它成功的基础。

所以，在虎斑看来，任何在垂直领域有优秀表现的品牌，肯定是产品企划领先到位的，要么占领市场空缺，要么做了巧妙的定位之下的产品组合，显然蕉下就属于后者。

二、产品力的给力

品牌定位的巧妙，最终是要靠产品力来支撑和实现价值转化，特别是在垂直市场，产品力是一锤定音，而不是一锤子买卖，我们看一下蕉下的一些产品力的表现。

蕉下在2017年推出胶囊伞系列产品，其首次使用阻隔紫外线率达99%的科技型涂层做伞面，高效防晒又能降温。其颠覆性的外形设计，更是将防晒伞革命性的从实用属性延展到服饰配搭属性，万千女性为之倾心，定为出门必备装备，蕉下做到了线上渠道垂直类目冠军。

垂直渠道，需要产品是快刀，快切入，快占领消费者心智，但绝对又不是停留在爆品思维，要做得长久一定还是品牌思维之下的产品组合。

三、品牌价值的塑造

现在的市场越来越喜新厌旧，如果只靠爆品打开了市场，要不被市场遗忘，品牌文化和品牌价值才是垂直渠道持久盈利的必然选项，也就是在品牌价值之下统领产品系列化，并通过产品系列化强化品牌价值。

我们又看回蕉下的操作，防晒只是蕉下探索城市户外生活方式的市场切入点，蕉下将防晒黑科技延伸至其他细分品类，推出冰袖、帽子、防晒衣、口罩等防晒产品。到2021年，蕉下又将产品系列延伸到户外露营、运动等非防晒场景。以防晒为踏板，蕉下三级跳一样去到了延展的消费领域，2019年到2021年，年复合增长率高达150%。

我们说的垂直渠道营销，不是停留在爆品思维，也不是单一产品线思维，一定是一个在市场切入之后的延展思维，蕉下做了一次很好的示范。

四、内容营销为重

垂直渠道除了产品系列化之外，营销绝对是重中之重，而互联网线上的内容营销又是其中矿脉所在，我们简单看看蕉下的营销亮点。

有统计数据表明，仅2021年蕉下与600余个KOL合作，带来超45亿的曝光。旗下主流产品频频现身在罗永浩等头部主播的直播间，同时在抖音、小红书、B站等平台，通过图文、短视频广泛种草，“防晒=蕉下”已经逐渐渗透消费者心智，这其中不是媒介组合那么简单，而是大量的、变着花样的内容策划和设计，内容营销才是品牌渗透的核心所在。

我们不是去模仿和参考蕉下的高比例营销推广费用，而是要借鉴它内容营销的策略之成功，特别是在垂直渠道领域开盘之后的经营，一定是产品组合加内容营销，这个世界是没有随随便的成功。

这个时代留给品牌的机会越来越多，因为消费者更细分了。这个时代留给品牌的机会也越来越少了，因为渠道、媒介、内容越来越同质化。要做突破，不是不可能，垂直渠道是一种选项，但是切入垂直渠道之后的营销就是千变万化的组合。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.xifeno.com/7813.html

服装营销笔记，营销笔记本电脑骗局？

相关推荐