电商教学，电商教学课程？

投稿用户 • 2023年12月2日 pm11:59 • 吸粉涨粉 • 阅读 167

作为淘宝从业者，必须放弃过时的观念，不断更新自己。

请忘记以前的淘宝搜索逻辑，今年如何定位做淘宝？直通车标准计划的成交越来越差是众所周知的问题。大家都认为搜索能精准定位客户，但为何搜索带来的客户变得不那么精准了呢？

在做生意时，我们需要考虑平台的方向、政策和意愿。如果平台不愿意提供某种服务或资源，我们就无法获得，因为这些都是由平台控制的。

我们需要彻底改变运营思路，就要从底层的店铺方法和玩法下手。淘宝平台目前最大的问题就是不断更新，当你刚刚习惯了某个工具时，明天它可能就又有所改动，后天又变了。这是商家们最大的痛点。尽管他们口头上喊着要有确定性的方法论，但不断的变化才是最大的不确定因素。

过去，我们在运营淘宝时注重重点价值权重、搜索尺度分析和定位。但如果我们还沿用这种方法，将会面临越来越大的困难。

以前我们开店铺时，以搜索量来衡量店铺的表现。然而，今年你一直过于专注于提高搜索量，这会让你越来越焦虑。不要再沿用老一套的搜索逻辑。我们应该尽快开始探索基础人群，找到适合的顾客群体，建立人群模型。不要过分关注产出和价值，要专注于人群标签模型，而不是依赖刷单解决问题。

以前，很多平台对违规行为睁一只眼闭一只眼，让许多人玩得很开心。但现在，这种情况已经改变了，因此不要陷入纠结如何规避抓取的状态。应尽快调整方向，摒弃不良行为，选择走正路，否则一定会带来痛苦。

目前，并非七天螺旋递增的时机，刷坑产和过分依赖转化率也不恰当。以前电商依赖量大就能盈利的模式已经不再适用，现在应更关注个性化服务，了解客户的需求。我提倡淘宝提供低价的免费流量，但这只是一时的建议。平台不大可能改变策略。低价流量平台是有必要的，但不会成为主流玩法。

现在越来越重视个性化服务了。因为低价产品往往会损害商家和平台的利益。低价商品一般意味着利润较低，这是一个不利于商家和平台盈利的机制。

淘宝最近推出的低价活动其实是一种营销手段，旨在吸引那些喜欢低价商品的客户。这些客户会吸引商家前来进行服务，但他们不会成为你盈利的主要来源。当商家前来服务低价客户时，淘宝的流量和活跃粉丝数量会增加。这就是引流的过程，一旦客户变得更活跃，就有机会销售价格更高、利润更丰厚的商品。流量在哪里，利润就在哪里。懂得引流和利润的关系是电商卖家应该具备的基本意识。同一件商品在不同平台上的定价和竞争环境也会非常不同。在众多电商平台中，只有淘宝才能做到这一点。拼多多和其他平台很可能做不到这一点。相信淘宝会不断改进，我们也应该跟上时代和平台的步伐。电商人们加油吧！

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