电商发展战略思路,电商发展策略?

现在很多工厂负责人问我:全哥,怎么样像你一样从实体工厂转型做互联网?现在出口很难做,OEM工厂也很难做,国外的订单持续下滑,国内的竞争又非常惨烈,怎么样能够杀出重围,这是所有做海外、OEM工厂面临的问题,我给工厂说了三个方案:

第一个,要学会建立个人IP,要学会自己发声,因为IP比产品品牌更容易塑造,世界上有两个相同的电动车,但不会有相同的人;

第二个,要学会全渠道布局,低成本全套布局,这是必须要具备的渠道能力;

第三个,要能够定制化产品,给专属渠道做定制会决定利润,从大的品类来讲,产品差异化越来越小,但是从细分品类、细分人群来讲差异化永远都存在,像我现在做鲁飞酱酒,白酒这个市场是竞争很激烈的,我卖499依然卖的很好,一定有其中内在的逻辑;

差异化包含了很多种,不单单是品位的差异化,渠道的差异,品牌定位的差异,人群标签的差异,还有组织效率的差异;还有一点在我们定位好品牌之后要构建营销策略,我在做所有营销的时候,讲的是信任逻辑,不着急出多少量,把复购率和信任度建立起来再往后才去考虑销量的问题。所以但凡在这个时代想把实体和互联网+做好,首先要有非常清晰的思路,非常敏锐的洞察力以及非常精准的定位,这样实体加互联网还是可以走的很远。

电商发展战略思路,电商发展策略?

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