怎么实现创业，怎么实现创业梦想？

商业模式并不像我们想的那么简单，它是一个特别庞大的体系，是连接核心资源、综合定位、价值主张（竞争力）、推广体系、销售模式、资源配比效率、资金流动轨迹、企业综合价值和关键点控制九大要素软性通道和价值模型。

商业模式的组成顺序

小公司搭建商业模式跟大公司有区别，初创公司搭个小鸡窝，公司规章制度不用太严格，商业模式能把钱这圈转圆（钱怎么进去，怎么出来）就行。大企业的规章制度相当于一个公司的钢筋和水泥，一个公司发展的越大，楼盖得越高，钢筋和水泥越重要。

企业在不同发展阶段得用不同的方式叫因人而异、因地制宜、因材施教、辨证施治。下面就对以上的九大要素一一梳理和分析：

商业模式的九大要素

首先，梳理一下核心的资源，你到底有什么资源是核心的，你有别人都没有。

这个是特别重要的核心资源，比如说巴菲特之所以能做叫罗克希尔的公司，它的核心资源是谁？是他的家族。这跟他的操盘技术没什么太大的关系。资源来源可能是货币，可能是权力，可能是人才，可能是技术可能是家庭可能是朋友，可能是社会，梳理的思想散开了想。

然后，确定自己的综合定位，这里面包括你的客户地定位，谁是你的客户？产品的定位，你要做什么产品？市场的定位，面对什么样的市场？然后你将来要搭建一个适合什么领域的资本构架等等，都要有一个综合的一个定位。

接着在上两个基础上设定一个核心的竞争力，这个竞争力一定是有很强大门槛的一个竞争力，保证你在这个行业中做，然后你做的东西不会被别人仿制。如果没有一个高的加入门槛，就得问你的优势资源足够支撑你跑多快，如果你的优势资源很明显就没关系。

举个很简单的例子，给农民卖种子公司的核心竞争力。在这个过程中，如果你的价值主张不能通过核心竞争力体现，农业的公司就没法做大。有人说，我种葡萄的我种完了都是冰葡萄酒，在我们这纬度也合适，条件也合适，我们能种最好的葡萄，然后把这个葡萄都卖给农民，让他们帮助我们一块种葡萄。其实这个不关键。纬度不关键，这都不叫核心资源，什么叫核心资源？核心竞争就是说你一旦从我这买了种可以产出特别高产的田，但是您不管产多高产的田，您明年还得买，这就叫商业，如果你买一季自己去种了冰葡萄自己就能繁殖了，就没有办法有核心竞争力，不能主张价值，没有价值的模式是没用的。

接下来就是明确你的市场推广手段，客户得知道你。除了重资产公司以外，现在一个企业最贵的成本全是如何让别人知道你、相信你购买你的成本，这都叫市场推广。

市场推广的目的，第一步就是知道，然后让客户需要你，需要你之后还得信任你，信任之后就需要发生交易行为，再就是怎么让客户产生粘性。

有一种18块钱的东西，满大街搁着都没人买，结果这个东西翻了十倍以上，卖两三百块钱都去买，这个东西叫褪黑素，有人把它换了个名字叫脑白金，然后铺天盖地打广告。

现在的用户不管好不好，只是知道我听说还是没听说，没有人会因为你好就专门去找你，信息爆炸时代，每个人听到的信息太杂了，模式也有巨大的改变。

任何产品好好想，如果发现你的模式需要大量投资，市场推广才可能把你的产品卖出去。而手里没有巨大的资金，这些资金得足够支撑到你这个产品被所有人都知道的那一天，你如果支撑不到，那就完蛋了。

正常的推广模式一定要记住，它是一个由技术数据组成的。也就是一块钱出去，他得能给我带来多少钱的收益，十一块钱我每个月每一周我投多少在推广上，他能给我返回多少钱，怎么能一块钱精准地知道能转化出多少钱出来。这个是很重要的推广，还得能够让他保持高投入产出比。

然后销售是否得跟得上，如果推广出去销售跟不上也可能是一样的结果。KPI是考虑每个员工在销售过程中能够直接传达的数据，结合CRM客户管理系统做好客户关系维护。

再就是确认资金流动的轨迹，它是贯穿上面所有的痕迹的。资金流动的轨迹可以正推，也可以倒推，倒推从客户端往回推，获得多少客户，需要多少资金；正推即是也可以投入多少钱，最后产出多少钱。资金得有流向，如果你资金轨迹不确认，中间是断的，上面几项做得再好，这也不能做。

然后确认资源配比性，为资金高效产出提供最后企业整体价值的一个评估，这里面很重要，我们往往只在商业市场上评估，其实仔细考虑，还有上市后的资本市场和未来发展的路。除了中国市场，还有国际的市场，当你自己盯着的市场度越多，能满足各个市场的需求度越强，竞争力越强，在商业模式搭建的时候优势才会大。

一个企业如果在商业市场价值、在资本市场价值、在政府价值在国际影响价值、在国际技术专利突破价值等等，在N多市场，都是一个具备高价值的一个企业，这样子的企业其实倒下都很难，任何一个腿撑着都足够让他活下去。

最后是关键节点控制，前面达成了这么多东西，肯定中间有很多点，这些点你必须得有控制力，想得很美好，前面都做好了，关键点没有控制力，到这点的时候就可能全都死掉了。身边的一个有意思的项目，现在超市里面收银系统上面都有一个黑白的液晶显示屏，你们有没有想过，超市里可不可以把每一个液晶屏都变成个彩色的屏，扫一下上面就显示产品的详细信息，你算扫一下萝卜，就会显示萝卜超市是什么时候进的，它的保质期是多长，现在库存有多少，价格是多少，哪产的，这样我们买的时候是不是就更清楚了，那么这个液晶屏能不能做？

北京当年一家公司经过了调研，花了很多资金去研究，而且模式还特别好，还在武汉的十个超市里做了试点，最后就一个问题，关键节点，所有的pos机企业都跟准备装的超市说，我们的系统都是封闭的，如果装了他们公司的显示屏，对我们的数据产生错误或问题，我们不负责任，然后就这么一个问题，导致这个项目就黄了。就这个问题理论上应该建模式说最早去考虑这个问题，结果考虑问题考虑完了这么大一个项目，就因为这一个问题就吹掉了。

有时候关键节点控制，会影响到整个项目的成败。

上面分享的内容都是最美好最佳状态，我们在实际过程中做的，照着这个方向走就行，不可能一步就能做到什么程度，哪怕只能做出一两点来，我们只要跑得比竞争对手快就行，适度的一点点做，五年后成功都不晚。

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