当代大学生如何选择创业模式,当代大学生如何选择创业模式论文?

在商界,向来有一种共识:“有一个好的商业模式,就等于成功有了一半的保证。”细究起来,这个商业模式,既可以是一家企业通过什么途径或方式来赚钱,也可以是两家企业以什么样的方式进行商业合作。

无数个市场案例都证明,富于创意和商业逻辑良好的商业模式,不但对自身,对于合作伙伴也是一种福音。正如深耕大健康领域近二十年的全国知名连锁企业秀域,最近这段时间,很多商家在寻求与其合作的过程中都不约而同地发现,这家企业的商业模式不但因其市场前瞻性眼光获益良多,而且可以极大地惠及合作伙伴。

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好的商业模式必定发生在蓝海市场

任何一种好的商业模式,都必定是在一个好的领域内进行。这个领域,有人也称之为蓝海。相对于竞争激烈,大家不惜鱼死网破分食所剩无几市场蛋糕的红海,蓝海市场因为其巨大的发展空间和潜力,拥有更多机会,也能容纳更多人进入,而显得格外具有吸引力。

成立于2005年的智能健康服务连锁企业的秀域,至今已有近20年的发展历程,在全国各地开设了近千家全资直营店,拥有上百万的会员。能做到如此业绩,首要的前提就在于秀域在一开始就选择了一个极具前瞻眼光的蓝海市场,也即大健康领域。

随着我国进入老龄化社会,老年人口的数量和比例都在持续激增。数据显示,预计到2035年,我国60岁及以上老年人口将突破4亿,在总人口中的占比将超过30%。与此同时出现的,是不断增长的老年人对于缓解疼痛的刚性需求。事实上,以按摩理疗等方式缓解疼痛,不只是老年人的刚需,也是越来越多在现代社会快节奏工作生活压力下的中年人的刚需。这个庞大的客户群体令秀域永远不用为客源发愁,也直接推动了秀域长达近二十年的快速发展。

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人工智能机器人带来技术壁垒优势

身为中国女篮官方赞助商,近段时间,秀域因为中国女篮闪耀世界杯之举火遍全国。无数粉丝赫然发现,在很多人印象里还是科幻片常客的人工智能机器人,早就已经是秀域的招牌服务。

所谓外行看热闹,内行看门道。有意与秀域合作的商业伙伴迅速发现,秀域的人工智能机器人竟然已经取代了70%的传统人工服务,成了秀域按摩理疗真正的顶梁柱。而只要稍微有过从事按摩理疗服务行业经验的人都知道,人力成本在这一行业中占据着多么重要的地位。尤其是在现今人口红利消失,年轻人越来越贵的现在。秀域将人工智能机器人引入行业,不但彻底解决了传统人力成本高昂的问题,而且还让按摩理疗有了标准化服务。

更重要的是,秀域的这个商业模式在行业内是先行者,拥有的各项人工智能机器人相关专利以及供货商优势,让它在行业内拥有了5-10年的技术壁垒。对于秀域的商业合作伙伴,可以在8年内用无息贷款的方式使用机器人,相当于每月付一个员工工资,就可以获得与总店一致的高水准人工智能机器人服务,且不用为维修操心。另外,因为人工智能机器人的引入,人工成本大幅降低,只需要100-120㎡,2个人即可开店,不但创业门槛被大大降低,还相当于同样享有了无惧竞争的技术壁垒优势。

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没有合作费用的合作模式才是真正零风险

对于很多商家来说,当他们有意加入某个团队,与对方成为捆绑在一起的商业伙伴,除了要考察对方的商业模式,还有一个很关键的考虑因素是加入费用。如果加入费用很高,即使后期可以盈利,前期也会承担很大的风险。

秀域在这点上则做得非常值得称道:对于有意于加入秀域团队,成为秀域商业伙伴的商家,索性放弃了收取他们的加入费用。这自然直接免掉了商家们“会不会被割韭菜”的疑虑。更具吸引力的是,秀域多年的经营发展历程,使得它有足够的底气为商业伙伴提供支持。新加入的商业伙伴可能遇到的很多市场问题,培训问题,及管理问题,秀域直营店都不但遇到过,并且已经通过大数据+信息化系统得到解决,自然也可以分享给合作伙伴。

据了解,对秀域商业模式感兴趣的朋友,只需要缴纳1万元就可以参加秀域的创业培训25天计划,只要培训合格,愿意加入秀域团队,这1万元可以抵扣后期机器人费用的货款;如果培训不合格或者合格后也不想加入,还能退还5000元培训费。换句话说,对于潜在的秀域合作伙伴来说,前期最大的风险可能就只有5000元现金。而如果一切顺利,后续的市场发展却相当值得期待。

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如果将一个企业比作一台汽车,商业模式可说是这辆汽车的底盘和发动机。它不但直接影响到这辆汽车能否跑得安全,跑得快,还直接关系到车上乘客的体验感和获益度。所幸,秀域展示出来的商业模式,给行业和合作伙伴都提供了一个良好借鉴。

据悉,秀域即将在广州举办商业模式说明会,对其商业模式进行详细说明。如果想了解进一步相关信息的,不妨通过秀域官方渠道进行联系。

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