史玉柱的创业动机是什么,史玉柱创业成功的因素?

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当你看到,氪金游戏,焦虑营销,恶俗广告,这些词儿后,会有什么感觉呢?我猜一定是恨得牙痒痒吧?但你知道把这些套路在中国发扬光大的人是谁吗?今天我们就用三期视频来讲一讲,江湖人称PUA之王、焦虑营销鼻祖、氪金游戏教主、恶俗广告之父的史玉柱

小时候的史玉柱,梦想是成为一名伟大的数学家,该说不说,人当年在自个儿县里那也是打遍天下无敌手,雅号“做题小能手”“小镇数学家”,但他在上完大学后,不知是忘了初心,还是生不逢时,1984年毕业,被分配到了安徽统计局的农村抽样调查队。在拿到通知单后,柱子就蒙了,心想,我柱某人好歹也是个大学森(当时的大学生很值钱),你不安排我去研究科技也就算了,给我搞到调查队是几个意思?但是那个年代分配了就是分配,你要想不干,好像也只有去当街(gai)溜子一种出路,于是柱子在做了几次思想斗争后,最终还是决定,去调查队任职。不过此时的他却坚信,金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙。

当时的调查队还是在拿小本本记录数据,别说分析了,做一个简单的统计,都得让全局的人加班加点算好几个晚上,这种结果无疑也把领导们整的是焦头烂额。聪明的柱子就很快发现了领导的痛点,于是便展现出了自己的商业天赋,忽悠领导说,你看人外国都是拿computer统计的,点一下,你要的数据就分析出来了,咱们一天到晚搁这算的焦头烂额,大伙累的不行不说,还容易出错,如果局里能买个computer,那效率不咔咔往上干啊,到时候不但不用加班,还能提前下班。就是在史玉柱的一顿忽悠下,最终,局里花了五万块买了一台IBM电脑,那一年史玉柱的工资是54块钱每月。

这电脑一扛回来,史玉柱立马展现出了自己小镇数学家的天赋,每天都是悬梁刺股、挑灯夜战、夜以继日、奋发图强的编程,很快啊,就把队里一年的工作任务,全部搞定。因为表现出色,柱子还得到了二十多块钱的奖金,但没过多久,柱子又迷茫了,因为这任务搞定了,天天待在办公室,也就只能嗑嗑瓜子,唠唠嗑,我柱某人难道就只能这么平庸的过完一生吗?于是闲不下来的柱子,就开始在各种高档期刊上发文章,本想的也就是赚点稿费,可没想到却迎来了人生的第一个转折点,那就是被深圳大学相中,叫他去读研究生,不过这次的柱子,虽然是去读书,但又不是完全去读书,因为他知道,如果死读书,指不定毕业后又被分配到那个犄角旮旯,所以我命由我不由天,于是便把主要精力都放在了怎么搞money上。

并且在1988年,柱子发现了一个巨大的商机,那就是替代四通公司的产品,四通公司是曾经中国科技企业的龙头,主要产品是打字机,这家公司正式成立还不到三年,销售就突破了一个亿,那一年我们的人均收入是1119元,括号每年。我去,这一个亿简直就是天文数字啊,而且人打字机卖的贼贵,两万块一个,还不讲价。但归根到底,这个东西只是一个过渡产品,这就要提到当时的电脑,当时的电脑几乎都是英文,上面根本没办法打汉字,但各大公司又必须打印一些汉字文件,所以一般的标配就是卖一台处理数据的电脑,再买一台可以打汉字的打字机。也正是在这种场景中,让史玉柱迸发了灵感,他想啊,如果我能在电脑上直接开发一套可以打汉字的软件,谁还会傻乎乎的去买一个又笨又重的打字机呢?到软件做成之时,不就是代替打字机之日吗?就是在这一年,柱子声泪俱下地给自己的领导递上了一份辞职报告,大意就是,领导对不住了,洒家要去追求自己的梦想了。半年后,一个代号M-6401的印刷软件诞生了(M-6401桌面排版印刷系统软件),当然他还有一个我们既熟知又陌生的名字,汉卡。但一分钱难倒英雄汉,柱子虽然编好汉卡,但急需第一笔启动资金去铺市场,于是又腆着老脸找到自己调查队的前同事们,大家一看柱子可怜巴巴的,就你一百,我十块的硬生生的给他凑出了四千块钱。作为启动资金,在他临走之际,还给单位电脑装了一套自己的产品,作为临行留念。就在这,风萧萧兮易水寒,壮士走了还能不能还的气氛下,史玉柱正式踏上了自己的商业征程。

史玉柱手里紧紧地握着那来之不易的创业资金,想,我的汉卡虽然好,但缺乏知名度,怎么能让大家都知道这个产品呢?那个时代最好的出路就是在杂志上打广告,但打广告,很需要技巧。就比如你一个卖计算机汉卡的,在卖面膜的杂志上打广告,能卖出去还有鬼了?所以必须得学会精准投放。之后柱子就看遍了当时所有关于电脑的期刊,最终就盯上了《计算机世界》。

于是,他便来到了广告部主任的办公室:

“兄弟,你这广告多少钱一个?”

“八千块一个”。

“Whatup,hehe,你广告封面是金子做的还写的字是金子做的?”

“你瞧瞧现在哪有像我们这么专业的电脑期刊,你嫌贵,我还嫌贵呢”

当时人最便宜的广告八千,可柱子兜里一共只有4000,怎么办呢?机灵的柱子很快想到了一个穿越时代的套路,杠PUA+激将法,于是不卑不亢的说,(PUA阶段)你们这种付费方式太LOW,赚不来大钱。知道广告最合理的方式是什么吗?主任当时一愣,紧接着柱子说,那就是按效果付费,就比如我在你这打了个广告,如果有人买我的东西,不但广告费如数补齐,卖出去的钱还能二八分成,(激将阶段)但如果打了广告,没人买我的东西,那就等于在你们这没效果,所以这 广告费嘛,你难道好意思收?

史玉柱的创业动机是什么,史玉柱创业成功的因素?

一见主任急眼,柱子也觉得自己好像激过了,赶忙又说,当然,一分钱都不给也不合适,这样吧,你我各退一步,如果没效果,我只给你一半。也就是4000块钱,如果有效果以后不但都找你打,并且还有分成。主任仔细一琢磨,这个年轻人说得好像也不无道理啊,而且,我这开软件期刊的能卖给他生瓜蛋子,哦不,我这开软件期刊的,能打广告没效果么。即便是为了证明杂志的影响力,你这活我也得接。不过我瞅你是没钱了,你得把软件版权抵押给我。

就这样,双方愉快地达成了交易。可令史玉柱没有想到的是,这广告的的影响力远超他的想象,只用了短短四个月,史玉柱就从那个手握四千块的小屌丝,变成了一名百万富翁。而这一次他又将100万全部梭哈。那个杂志社也接到了有史以来最大的广告订单,主任心里就感慨啊,幸亏当时没撵走这个其貌不扬、天庭凸起、两眼无神、耳朵招风,还有点长得着急的年轻人,要不然自己可就成了杂志社的罪人了。柱子这边,也直接靠着汉卡+广告的模式,赚到了,人生中第一个3000w。从此之后,中国商业史中又多出了一个创造奇迹的公司,他的名字就叫巨人集团。

但是万万没想到这汉卡刚有火起来的趋势,国内却出现了一款功能强到无敌的软件,这个软件一经出现就让史玉柱冷汗直流,他的名字就叫WPS!人wps不但能打字,还能做表格,人不但能做表格,还能搞PPT,人不但能搞PPT,还能为梦想窒息。可惜的是当年的WPS,不太懂市场营销,也没有像现在互联网企业这样烧钱做市场的理念,就是他的谨慎,反而给史玉柱创造了转型的机会,史玉柱明白光做汉卡死路一条,我们最重要的是,让产品多元化起来,于是之后又研发了手写笔记本、传真卡、收款机、财务软件、杀毒卡等等等等,反正只要和电脑有关的,他一个都不落下,拿现在的话说,就是打造了一个电脑配件的元宇宙。没有暗示,没有暗示。柱总在研发产品的同时,还发明了一套经销商军团的销售模式。当时史玉柱在珠海召开了一场全国规模最大的经销商大会。不但往返包机,而且只要你来,什么洗脚,唱K,吃饭,spa,一切花销,全都给你报销liao。当时的珠海,空气中都充满着MONEY的味道,经销商们哪经历过这种场面,一下就被拿捏住了,纷纷宣誓,此后定为柱总上刀山下火海。悄悄地告诉你,史玉柱后面落难时,这些人都没给他借钱。回到主题,回到主题,就是在经销商军团+电脑配件元宇宙的策略下,很快啊,巨人集团就变成为了中国第二大民营企业

此刻,春风得意的柱总手里握着几亿个大不溜,慢慢地就有点飘了,以至于他决定涉足一个自己完全没接触过的行业,杠房地产。一般搞这个行业都是建个皮包公司规避风险,然后悄悄地进村,打枪的不要,但柱总却反其道而行之。他直接公开扬言要在珠海建一座38层的巨人大厦,话一发出,麻烦事就接踵而至,首先是吃瓜群众开始起哄,你这38层也好意思说,看人家广州都要盖一个63层的。紧接着经销商们又开始火上浇油,柱总,要不咱们干脆搞个比广州还高的楼,这样不就能彰显出巨人集团的实力了?后来事情越吵越大,最后在某个神秘人物的点拨下,促使史玉柱决定盖个72层的大厦。这层数几乎翻了一倍啊。而且盖大楼不比搭积木,这层数到达一定高度后,那费用都是指数增长,搞个38层,需要2个亿,工期两年,但72层,就得12个亿,工期得6年。可柱子当时手里没这么多钱,怎么办呢?(温馨提示:此段纯属演义,如有雷同,切勿联想,不要以我为准)这个时候他就去拜访了一位资本圈神秘的大师。大师说,房地产和你们IT行业不一样,IT是一行一行敲代码,赚得是辛苦钱,那叫实业。但房地产是实业吗?那是金融产业。柱子一摸头,大师你搞错了吧?房地产那都是老老实实一个砖一个砖搬出来的,怎么会是金融产业呢?大师捋了捋胡须,小了,格局小了。房地产的大头难道是那些搬砖的人赚走的吗?此时柱子身体一颤,就好像现在悟道的你一样。紧接着大师又说,来来来我告诉你房地产怎么赚钱。首先你得找某些人贷款,他们给你钱后,韭菜们才会跟着买你的楼,完事之后,他们的钱如数奉还,韭菜的钱,哔~ 不能说了,不能说了,再说视频发不去了。这个时候的柱子就像你一样满脸气愤啊:

“奥,我好不容易创业成功,有了一笔钱”

神秘人:“对”

“成了中国第二大民营企业”

神秘人:“对”

“想盖个楼,还得看他们的脸色”

神秘人:“对”

“最后还得刮韭菜的钱?”

神秘人:“对”

“那我tm不是跪着要饭的了?”

神秘人:“哎,你要这么说,盖楼还真是跪着要饭,就这,多少人想跪还没这门子呢。”

史玉柱的创业动机是什么,史玉柱创业成功的因素?

史玉柱当时也是一个正义青年,一听,血压立马上来,于是一咬牙说,这钱我不借也罢。只见柱子就要夺门而出时,大师缓慢地摆了摆手,说,年轻人,不要太气盛。啊,不气盛能是年轻人吗!待柱子冷静后,大师又说,你要不借他们的钱也行。这样吧,我教你一套香港的玩法,但之后你盖楼时会不会碰到其他的阻力,我就不知道了。紧接着大师又说,香港的玩法,就是炒楼花。于是柱子又像此刻的你一样,满脸认知的听大师讲。炒楼花呢,就是把你现在没盖好的楼,提前卖给想买你楼的人,也就是我们现在说的预售。这样,你是不是就能提前搞到一部分资金去盖楼了。史玉柱一听,简直是豁然开朗、恍然大悟、醍醐灌顶、茅塞顿开,这好啊,直接把楼卖给用户,没有中间商赚差价。于是1994年,正式启动了,巨人大厦的楼花销售工作。为了得到买楼花人的信任,史玉柱居然公开承诺了,零风险,高回报的保证,最狠的是,他还直接向中国人民保险公司,进行了本金及百分百的回报保险,同时还请了珠海知名律师事务所做法律见证。就在万事俱备已经动工之际,意外发生了,也就是这一场意外,让巨人大厦烂尾了24年,也正是这场意外,让史玉柱建立的商业帝国,轰然崩塌,也正是这场意外,给童年时的我们,落下了挥之不去的阴影,那当时究竟发生了什么事呢?当时又给年少时的我们,烙下了什么阴影呢?来,在这先点个赞,咱们下期接着聊,关注绝命老铁,让你成为吹牛时最亮的仔。

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