创新创业逆向思维,逆向创业思维?

分享嘉宾: 闫少东

首先,我给大家介绍下自己,我是海尔施特劳斯指定微营销运营中心CEO是内容营销软件“好易用”的创始人,是中国第一批互联网创业者,目前我的公司有武汉最大圈网络科技有限公司和成都好易智通网络科技有限公司。

传统企业转型进入微商或是电商,我不敢说一定要怎么做,但是我可以用我的经验来和大家分享,有哪些事情是不可以做的。我先给大家讲一下传统企业进入微商的优势和劣势:

优势:

1、品牌背书

2、产品质量过硬

3、团队资金优势

4、渠道资源优势

5、明星代言等传统资源

劣势:

1、不愿意打破分配机制,固守传统线下品牌思维

2、强调产品方面优势,没有深刻理解微商行业“以人为核心”的本质

3、找不到好的微商操盘手和团队

4、决策反应机制太慢,决策程序僵化,不敢冒险,担心出问题

5、传统品牌不适应微商要求的快速反应,微商更多在动态中优化

传统企业进入微商(电商)需要注意的几点:

1、运营部门一定要有高度的自主权

2、空杯心态,虚心学习

3、思维模式的转变,衡量价值的标准转变

4、新渠道只是渠道补充而不是全部

5、纳新容易存活难,加强培训是关键

接下来,和大家分享一个案例,是一个小时面对500个陌生人通过微信收了160万,所以我来和大家分享一下创业团模式

创业团起源——组团众筹代理,简单来说,就是N个人组团在一起,由一人出面签下高级代理。所以要记得,把你的代理分成小份。

创业团方案说明——1730元,价格众筹代理资格,享受更低的团队价:

40个人组织在一起成立一个小组,共同参与海尔施特劳斯微商,享受代理的供货价。假如你一个人参与需要4180元投资的话,大家组织在一起,由团队长出面签约只需每人1730元即可享受海尔创业团资格,卖完之后向总代拿货。

为什么要参加创业团呢?

做低层级代理的群体:

1、40人组成一个团,以更低的价格拿到产品及产品销售资格;

(原价4180元才能成为创客,这是最低级别的代理,现在只需要1730元就能成为创业团的成员)。

2、有机会选拔为团队经理,享受总代每月2000-3000元的奖励;

3、市场零售价2980元/台,每售出一台赚1250元;

4、成为创业团成员后,成功推荐好友成为创业团新成员即可得到360元/人的永久奖励。

高级别总代群体:

1、送40人团队

把40人的创业团团队分给总代,由总代进行管理、发展、裂变

2、总资金

创业团门槛减半,原本24万的总代先只需要12万,并且将创业团40人交的1730元/人送给总代1730*40=69200,相当于只需投资50800元即可成为总代。

3、送管理,由总部出面在40人团队中选拔最具有能力的人才给总代。

创业团模式流程(品牌方招总代)

品牌方做1730创业团方案,把成交的40人创业团团队分配给总代看似在招创业团实质在招总代。

1、品牌方通过与平台合作或者其他方式进行引流

2、品牌方建创业团群,将引流的人拉入群内

3、预告课程(群内朋友圈进行造势)

4、由创始人讲解项目,讲解创业团方案

5、压单成交

6、凑够40人,,将人分给总代,并由品牌方选拔出团长(经理)

创业团模式流程(模式裂变)

1、总代建新群,拉入创业团成员(40人)

2、线上、线下宣传,课程预热(总部提供统一模板,定期发)

3、项目讲解准备(总代需要单独讲解创业团方案)

4、拉人入群,40人共同发力(若成功推荐由360元/人永久奖励)

5、将总部人员拉入进群,参与群管理工作

6、拉入授课专用微信号(项目课程已提前录制好),进行项目讲解

7、总代讲解创业团方案——压单——成交,将组成的20人一个团队分给核心代理

创业团方案关键性总结

创业团模式核心:

  • 逆向思维
  • 顶层痛点
  • 裂变思维

创业团成交关键

  • 流量池

如何让连续不断的流量进入新群,成为了该方案可裂变、可持续性的关键所在。

  • 活跃度

建群时间越短越好,保持群内高活跃度是成交关键。

  • 信任度

在短时间内群主如何给自己做背书,增加陌生人对其信任度成为整个环节最重要部分。

营销思路及方法归结

  1. 动之以情
  2. 晓之以理
  3. 诱之以利

谢谢龚老师和触电会的平台,感谢大家,这就是我今天的分享!

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