天下网商记者丁洁

又是一个消费新纪录！6月19日凌晨，阿里巴巴公布天猫618消费季累计下单金额为6982亿元。

在这场商家们的回血之战中，明星直播大放异彩。而刘涛直播间又是其中一大经典的教科书级案例。

5月14日，刘涛以聚划算官方优选官的身份，开启了她的主播生涯。聚划算数据显示，刘涛6场直播，带货金额场场过亿。在刘涛X聚划算百亿补贴66盛典中，更是刷新了明星带货纪录：直播引导下单金额超2.2亿。

在刘一刀直播中，超过90%商品都被品牌新客买走。其中，有部分参播品牌的新客占比高达98%，而这些新客绝大多数来自下沉市场。

更值得关注的是，我们发现有不少聚划算和刘涛的合作伙伴，都是开店时间不足一年的新商家，但在直播间迎来了爆发。以今年4月开店的斑马精酿为例，店铺通过刘涛直播迅速增粉至接近10万，首播更是卖空了工厂的全部库存。

由此可见，明星效应的带货量、话题传播度、用户覆盖度，可以引爆一个全新品牌。

对新商家们来说，刘涛直播不仅仅是卖货，更是与聚划算平台合力助力品牌营销，拉升长线的货品日销。新用户的不断注入也代表着未来更多的生意机会。

小众品牌突围

不难发现，聚划算刘涛直播间为小众品牌进入大众市场制造了有话题性的“场”。

4月19日，斑马精酿正式入驻天猫，通过刘涛直播，仅两个月时间，店铺粉丝数从三位数迅速增长至如今接近10万。

在刘涛首场直播卖空1.5万单商品后，斑马精酿天猫店销售额首次突破百万，直接卖空了位于安徽工厂的全部库存。

从0到1，对斑马来说，是巨大的突破。

斑马精酿运营总监黄昭在采访中表示，中国低端酒市场快接近天花板，中高端酒的市场份额在增长，其中精酿啤酒年增速在40%左右，预计到2023年能从1.5%增长至8%。

但目前，他们受困于大众市场对精酿啤酒的认知度不足。很长时间以来，精酿啤酒作为“舶来品”只活跃在小众领域中，是普通消费者眼里无法欣赏的美。

黄昭表示，斑马的切入点是把精酿啤酒做成了一款大众能欣赏的啤酒，香气重苦度低且口味丰富。作为一个新的精酿啤酒品牌，他们急需让产品走向市场。

在与聚划算合作前，斑马也做了一系列市场分析。在他们看来，聚划算拥有庞大的客群，尤其深入到下沉市场，与此同时，刘涛又是一位懂得品质生活的明星，她的粉丝用户画像也与品牌十分契合。两者结合，既能满足斑马迅速提升市场认知度的需求，又能非常精准地帮助斑马抓取到目标用户。

直播结束后，不少聚划算刘涛直播间来的消费者还在复购，斑马立马进行了一轮预售，并在21天的酿造周期后，以最快速度给客户发货。

斑马，可以说是从聚划算刘涛直播间里走出来的新品牌。

新品牌造爆品

除了走出自己的小众圈，商家还在聚划算找到了全新的成长路径。

云鲸也是一个入驻天猫不到一年的新品牌。去年天猫双11，云鲸的“小白鲸”正式亮相，而天猫618则成为了他们入场半年后全面爆发的时刻。

刘涛会更倾向于售卖新行业新领域的商品，尽量避免与同行销售类似的款式，云鲸拖地机器人就很符合这一选品逻辑。当晚8点半，云鲸的拖地机器人出现在“聚划算官方优选官”刘涛的直播间里。

“这款产品就是‘拖扫机器人’，它又能扫地又能拖地，功能和其他扫地机器人相比有很大区别，我身边的家长们，在家长、妈妈群里都会推荐，评分很高。”刘涛“居家收纳达人”的身份加强了云鲸的产品说服力。在直播前，刘涛亲自体验了这款产品。

还没等刘涛介绍完，云鲸准备的5000台库存全部售罄，而后又紧急增加了2000台，又被抢空。

云鲸智能科技CMO阎乐看到刘涛直播间里，有用户整晚都在弹幕求加货。此次与聚划算的合作，让云鲸成功打造出了一款爆品。阎乐表示，当晚云鲸天猫店进店人数同比增长2500%，直接引入4、5万新客，大量新用户种草了“小白鲸”。

同样打造出爆款的还有倍轻松，他们参播的产品是一款眼部按摩器iseeX。首次参与刘涛直播时，品牌内部的销售预期为3000台左右，但出乎意料之外，产品爆卖1.5万台，超出预期5倍之余。热度之高，在66盛典中，倍轻松第二次登上刘涛的直播间，这一次倍轻松又创造了1.5万台的销量。

倍轻松方面表示，眼部按摩器并不是一款常规复购型产品，但数据显示，刘涛直播间的眼部按摩器iseeX的复购率在5%左右，超出了他们的预期。

据了解，刘涛的6场直播共诞生了8个千万级单品、97个百万级单品。品牌做活动，追求ROI，但随着拉新成本越来越高，如何制造爆款、拉新促活就成了商家最关心的事情。聚划算刘涛直播间对品牌来说不仅仅是明星直播，更是能沉淀独家用户数据资产的孵化场。

为什么是聚划算？

6场直播后，我们看到有不少新品牌从“刘一刀”的直播间进入大众视野。

对斑马来说，电商直播并不是一个对精酿啤酒品类格外“友好”的营销带货方式，“因为直播是禁酒的，涛姐直播那场也只是演示并没有喝。”黄昭认为，此次的明星+直播是投产比较高的尝试，但对他们来说是一个挑战，如何让主播用不违规的方式展现和推荐产品，他们需要细致地研究主播的话术，毕竟在一场直播中，露出产品的时间仅十几分钟。

而在刘一刀直播间，斑马不单单收获了不错的销售成绩，还意外获得了宝贵的经验。除了斑马，还有云鲸等新品牌从聚划算直播间走了出来，也正是与聚划算合作后，让商家找到了自身业务的突破口。

为什么聚划算能做到？业内人士认为，聚划算牵手刘涛在“内容层面”上加速了打爆新品牌。

回顾斑马精酿的首播，黄昭指出聚划算团队帮助他们设计了生动的环节，即两位涛姐一起摇晃超大红酒杯。这些“超有梗”的素材都被做成了表情包在网络上传播，斑马利用素材进行了二次传播。

这就是明星主播的内容生产力，比枯燥的主播介绍货品信息更能吸引观众眼球。明星效应所引发的话题传播度、用户覆盖度，对于品牌来说难以抗拒，尤其对于一个新品牌更是如此。

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台运营事业部/聚划算事业部总经理刘博表示，今年聚划算打破常规，推出官方明星打法，开启全新的场景化、沉浸式的直播。刘涛是首位合作明星。

这不仅仅是一场直播，它预示着一种全新商业模式的诞生。通过全新的商业化手段，把内容打法更进一步延展渗透，引入更多明星达人。

以刘涛、李好、景甜等明星为首的"直播合伙人"策略，让明星主播们不再是“短暂停留”，而是成为深入到直播链条的运营小二，他们会更了解货品，提升聚划算直播的品牌效能。

其次，在直播的选品上，聚划算与刘涛遵循三方选品原则：行业选品，直播组选品以及刘涛选品，会有侧重性地挑选加入一些新品牌、新产品，纳入更多尖货，打造差异化直播间，让消费者眼前一亮。

此前有人笑称，如果要看最近有什么冒尖的新品牌、新产品，可以去网红主播们的直播间。现在，又多了一个聚划算的刘涛直播间。

编辑陈晨

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.xifeno.com/49710.html

一场直播如何涨粉超百倍？刘涛为你划重点

小众品牌突围

新品牌造爆品

为什么是聚划算？

相关推荐