地推是对普通人来说,最有效最暴力,且最快的方法,人人都可以做,不要被束缚在流量困局里。
微信量1W这个数据是精准的,截图是给不出来了,一则微信通过后,有些人会立马删除,也有些人会在一段时间后删除,在一定时间周期内,删除率大概50%;二则我主动删除过上千人,现在有些后悔,哈哈。
10W这个数据是预估的,大差不差可能多一些少一些。
说到底,没必要说这个谎,重点在怎么做上。
熟悉我的人知道,我从18年4月,做过挺长一段时间直销,地推是最主要的流量来源。我们都是纯加人,不发礼物的,3-4小时加100微信。
以下我会通过三个方面来讲:
- 收获
- 心态
- 方法
一、收获
地推绝对是最锻炼人的方式之一,在短时间内大量、快速得到反馈,对心理承受,情绪稳定,和自身意志力,都是很好的磨炼。
当被人拒绝多了之后,你会从内生出力量,不是向外求,而这股力量,将支撑着你,做任何事情,一往无前。
二、心态
1、利他
这很重要,你对你在做的整个动作,大脑里是很顺畅的,不是出于占别人便宜,不是欺骗,不是对自己的产品或平台有所怀疑,不然一段时间,你容易产生厌恶感,和对自己深深的不满意。
2、自信
你越自然,别人对你的信任度越高,详细会在方法里说到。
3、真诚
别说谎话、大话,说自己真实想到的话,反馈自己和别人真实的情绪。比如,有时候,你让别人不舒服了,你说一句:我是不是让你感觉不舒服了?
4、练习
所有在做的事情,都是在练习,练习怎么能有更好结果,就像运动员一样,动作很简单,就是在不断地调整和精进。
5、老板
你是个老板,不是个兼职,所以大气点,开店宣传。
6、自我疗愈
被拒绝后,大脑会瞬间产生刺痛感,可能刚开始,你可以通过亢奋,或自我安慰度过,可是一两天后,潮水退出,就开始裸泳了。所以,需要快速地自我疗愈。
其一,理解这种刺痛感。
在狩猎时代,群居生活,如果被群体拒绝,意味着被野兽吃掉,意味着死亡,所以,这种刺痛感,是很正常的。
其二,理解他人拒绝的动作。
他并非是在拒绝你,也不是在拒绝你给的产品、平台或商机,而是他在重复他过往的经验,拒绝只是他的应激动作,可能他被骗过,可能他遇到过脾气很差的人,也有可能他经常被别人拒绝。
其三,我很好。
我本自足,我就是很棒很好的存在,不需要任何外在的肯定或否定。所有的这些反馈,都是在给我反馈,是否哪里需要再精进。
但从过来人的角度,实事求是地说,即使我说了这么多关于心态的事,当你一上手,就感觉很不一样了。那种被人拒绝后,强烈的挫败感和大脑刺痛感,让你觉得,这件事情,不可能再做了。
所以,我说心态,主要两个目的:
(1)每个人的经历和感受都一样,你不孤单。但,有人就这么走过来了,我做到了,并且我看到很多人都做到了,所以,所有的这些感受,都只是过程。
(2)希望这些心态的话,能像个灯塔,初看很暗,当你真的出现类似情绪或问题时,会有参考方向。
三、方法
1、准备工作
(1)个人形象和状态
整体干净或漂亮,你是找合伙人,不是做兼职的。以前我们那些女生,都是穿着高跟鞋,站几个小时,飞奔起来比兔子快。
状态不用太亢奋,自然就好,如果状态低沉,洗个头,或听听歌,我最早很喜欢听“追梦赤子心”。这首歌,在未来某一天,我的颁奖礼上,会放出来。
(2)素材准备
按你的目标来制作,到底是加好物群,加微信,还是让她扫码注册店长。在相册里准备:一个素材照片比如限时特价,一张码(二维码或小程序码),以及其他照片,比如平台首页截图
(3)心态准备
你不是加微信,或扫小程序码,或加群,而是在找你的合伙人。你不知道,今天加的某个人,明天是否会成为合伙人。比如,我就很喜欢加美女,一想,哇,我的合伙人是个大美女,看着就开心,想想更快乐。
2、话术
如果是加微信或加群:你好,我创业开店,帮我关注一下,感谢
对,没错,就是这么简单,直接,说多了,别人更不会加。
如果是直接注册,在她同意后,拿手机扫的同时,有时间差,解释说:拼多多的品牌特卖平台,绑定手机注册下就可以了,正品,还便宜很多。
绑定后,加个微信,一般都不会拒绝,因为你说的都是真的,群买买后台的商品,真的是正品特价,又便宜又好用。
3、执行
(1)场所
只要人多的地方,都行。以前,我们常去地铁、超市、广场、购物街等等。
(2)怎么说?
其一,怎么引起别人注意?
A:别人站着,不动
走过去,侧面站定,说一句:你好,问一下。
B:别人坐着,不动
走过去,略微弓腰,但不要蹲下去,说一句:你好,问一下。
C:别人迎面走着
自然走上前,在1米多处,说一句:你好,问一下。等她站定,然后走到她侧面。
D:别人走在你前面
这种不太建议,容易吓到别人。从侧面去做也可以,和 C的方法类似。
新手刚上手,先按A和B练习,走着的难度更高。
其二,怎么说?
看着她的眼睛和鼻梁的三角区,眼神柔和且坚定。
自然地说:你好,我创业开店,帮我关注一下,感谢。
(3)个人状态
自然,不要太亢奋,淡定,不要太着急,容易把人吓跑。像老板一样,你不是个做兼职的。
语速不急不缓,声音不高不低,高了容易吓到别人,低了别人听不清。
略带微笑,或不笑,平常说话状态就可以。笑太多,太假了。
需要练习,自己来找自己熟悉的状态和节奏。
(4)遇到拒绝怎么办?
第一种:只是推脱下
在她刚准备拒绝前,你补一句:感谢。
或者,不用担心,我自己微信号/微信群。或者,嗯,自己开店嘛,宣传一下,感谢。内容不限,要点是:简单+真诚
第二种:面露不喜,或厌恶,或她整体形象气质,你不喜欢
直接略过就可以了,问下一个
以上,是地推的所有要点,也有朋友通过发礼物做的,很好的方法,注意成本即可,通过后删除率都差不多。
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