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blued准备上市了

6月16日晚，Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司正式向美国证券交易委员会递交招股书，上市地点为美国纳斯达克，预计募资规模为5000万美元。

提及Blued这款产品，绝大多数人一定非常陌生，其主要功能是男男交友，换句话说，这款软件是专门为gay服务的。

在手机应用市场上输入gay，第一个蹦出来的就是blued，所谓自古红蓝出CP，据悉，目前市面上人气排名第二的同志交友软件叫做Aloha，最近还改版换了一个新名字，“翻咔”。不过，可能是手机应用市场的问题，在我试了“同志”、“gay”等各种搜索词以后，传说中的那款红色小软件并没有跳出来，只有Blued一枝独秀独占榜首，可见同志市场的敏感与这抹蓝色的“霸道”。

据相关数据显示，目前，blued已经成为印度、韩国、泰国最大的同志交友社区，从用户体量上来说，这款蓝色小软件已经是亚洲同志社交市场NO.1的角色，而这次上市，或许也不仅意味着同志第一股的诞生，更意味着耿乐更大的野心和动作。

从创立，到四处跑路，再到上市，blued走了二十年

Blued的创始人叫做耿乐，耿乐并不是他的真名，据说是因为他本人很喜欢明星耿乐，才给自己取的这么一个花名，而他原本的职业也和人们对gay的印象大相径庭，耿乐最初是一名警察，还是一名享副科级待遇的警察。

2000年是博客最辉煌的时代，耿乐顺势创立了男男交友网站“淡蓝色的回忆”，同时代也曾涌现出诸如“飞赞”等很多主打同志交友的网络社区，但随着时代的变化和政策的收紧，这些交友网站和他们衍生出的APP，要么被时代所抛弃，要么被政策所封禁，渐渐地，blued占据了同志交友的市场的巨头。

当然，耿乐也遇见过相似的困难。2006年，耿乐组成了打理网站的团队，其资金主要来源于网友的捐助和自己的腰包。由于网站的特殊性，经常被举报，一时间，出身警察的他变成了“流窜作案”的“坏人”，这种情况直到2012年才有了彻底的改变。

同志群体一直是艾滋病的重灾区，对此，淡蓝一直致力于相关的公益活动。2012年11月26日，世界艾滋病日的前5天，耿乐以防艾滋病民间组织代表的身份参加了国务院防治艾滋病工作委员会第四次会议，并得到了李克强的接见，至此，淡蓝得到正名，blued也正式上线。

如今的淡蓝已经进行了7轮融资，招股书显示，18年淡蓝营收5.01亿，19年营收7.59亿，增长51.4%；2020年第一季度，淡蓝的亏损率为3.7%，此前18年和19年的亏损率分别是18%和7%，由此可见，虽然淡蓝还在赔钱，但明显未来可期。

粉红经济的钱好赚么？

各大网络社区的变现模式其实大同小异，以最近风头正劲的B站为例，Q1财报显示，B站主要变现方式有游戏、直播、广告、会员、电商等等，这些变现方式很像大自然的生物圈，空间越大，生物越多样复杂，这个生物圈就越稳定，发展前景也就越乐观。

现在的B站，既有二次元和游戏这种领头业务，也有直播和会员等种子业务，虽然也在赔钱，但是定位稳，吸引用户的办法多，这就让资本看见了信心，愿意加入进来。

反观blued这边，2018、2019年其直播收入分别为4.6亿元、6.7亿元，分别占总营收91.3%、88.5%，介于服务群体的特殊性，虽然还有会员、广告和辅助生殖等业务，但占比很低，就其变现矩阵来看，可以说是独秀，但却不成森林。

耿乐并不是不知道这个问题，只是同志这个群体的边界很难把握。除了公益，淡蓝也做了一些动作企图扩展自己的业务，但是奇葩说上耿乐12分钟的发言被剪光，蔡康永谈出柜的那一期被完整下架，这些似乎都已经说明了问题。

互联网产品的竞争，归根到底是用户体量的竞争，用户多，产出价值多，资本滚雪球，最后一口吃掉小白兔。据悉，同志群体在人群中约占3%~5%，在中国人口巨大的基数上，这个数字已然非常庞大，有调查显示blued吃掉了这个数据的九成，既可以说它厉害，但也可以说他已经摸到了国内市场的天花板了。

更重要的是，今天这份成绩既来源于努力，也来源于各种机缘巧合之下，中国或许还会有其他的同志社区，但大环境上似乎无论如何都容不下第二个blued了。

为“特殊”站边

让我们往上调一个视角，用更宏观的眼光看blued的成长，不管是天生使然还是有意运作，淡蓝一直着力于同志群体的服务，最终在这个领域里成为巨头。同为“特殊”群体，这不禁让我想到最近耐克为跪死黑人弗洛伊德发的一条广告。

我是在b站的一个up主（阿广Hiro）那边看到的相关讲解，搬运过来如下：

这条广告叫“don’t do it”，最直白的翻译过来就是，跪死黑人是不对的，种族歧视是不对的，我耐克站在黑人这边，美国就是有问题，然后再画一个自己的钩。

国内的朋友可能觉得，这不是挺正常吗？人都被跪死了，这个广告不是做的天经地义么？但实际上，美国的黑白割裂还是比较严重的，耐克站了黑人，就相当于得罪了白人，在历史上耐克就曾经做过类似的举动，甚至引发了包括特朗普在内的白人群体激烈反抗，据说当时美国烧鞋烧衣服的不在少数，乍一看跟咱们的清明节似的。

白人是得罪了，但结果呢？结果就是这则广告成功把耐克的股价提升到了100美元以上。

在北美，耐克的主要消费群体是就是黑人，制造为核心消费者发声的广告，并获得他们的认同，是一本万利的财富密码。

和同性恋相关的广告也有很多神奇的案例，比如奥新银行的GAYTM。

蓝城兄弟在给投资人的指引里说，LGBTQ人口平均可支配收入普遍高于普通人群，按消费支出和营销支出计算，2018年全球在线LGBTQ市场规模为2615亿美元。也难怪，blued这个词组，在英文里本来就是可以表达“挥霍”的……

特别是，这个本来面向小众人群的app，已经积累了4900万用户，每个月超过600万活（hui）跃（huo）用户了。这个数字，让多少大众APP汗颜啊。

关于作者

文 / 刘大壮

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