先介绍一下我的运营经历:
从2014年接触新媒体运营,2015年开通公众号,一个人做学校的校园自媒体。2016年接了一个推广一个月变现3万元; 2017年利用春节假期做一个业务7天收定金6万元,一个月销售额达50万元。
同时做到了一般公众号几乎很难做到的阅读量,例如公众号只有2000粉丝,写了一篇文章33万+阅读量;之后在其他公众号上,公众号6000粉丝写了一篇文章66万+阅读量,刷爆朋友圈;也曾经用一个公众号,公众号粉丝9000多,晚上写了一篇文章然后凌晨12点又发了一篇跟进文章,第二天两篇文章都达到了10万+,相当于一天内写了两篇10万+。
写一篇10万+是多少运营小编的梦想,我一共写了8篇10万+,而且都是在公众号不超过1万粉丝的情况下。这些高阅读量和高变现能力的背后,有一个技巧,那就是有个人号的运营。我是在2015年申请第一个微信个人号,那时候在广州应该是很早一批做个人号的。之后享受到了个人号运营带给我的红利,实现公众号涨粉和变现。
后面我会用我5年做新媒体运营的经验,跟大家分享怎么运营个人号和怎么写10万+,以及怎么用个人号做私域流量,打造自己的IP进而变现等技巧。因为我做的校园市场,所以案例主要从校园领域分享哦。
今天先分享一下个人号运营技巧,干货会持续分享,欢迎关注!
1、明确定位,统一运营风格
明确自己账号的定位,运营是做与该定位相关的素材内容,也就是要垂直细分。我们当时是一个学校自媒体,一个账号上粉丝基本上都是一个学校的。粉丝关注也是因为你在该垂直领域的专业度,清晰自己的定位。另一点是朋友圈的运营风格,朋友圈文案至关重要,因为在日复一日的运营中而认识到屏幕背后是一个什么样的小编,是逗比暖心是高冷幽默,直接决定读者对该账号的形象定位,而一个有个性化有温度的IP形象有助于我们运营。
2、输出有价值的内容
唯有价值才能留存客户。粉丝关注我们,是因为我们带给了他一些有价值的内容。在运营过程中,不忘初心,坚持输出该领域有价值的内容,有助于提高粉丝黏度,这才是留存粉丝的关键。记得在任何时候都不要丢了它,不然粉丝会离你而去。
3、有人情味的真实人设
粉丝最怕什么?一片真心错付,因为信任我们才会关注才会花费时间。有人情味的运营指真真实实的有温度的,像一个邻家大哥哥或小姐姐一样亲切。有人情味主要体现在聊天对话和朋友圈的文案上,用幽默有趣的文案可以拉近与粉丝的距离。不是机器人冷冰冰的自动回复,发广告收割韭菜,只会让粉丝失望而远离。
4、学会包装自己
我们对运营付出了很多的心血,很多的努力。当我们在埋头做事的时候,就忽视了展示自己。我们要学会把我们的努力把我们对粉丝的用心表示出来,让粉丝看到,对我们多一份理解多一份信任。
默默付出太多,最后你的深情只感动了我们自己!
举个例子,我们帮粉丝找到了丢失的钱包,可以发朋友圈宣传一下,这样也会引导朋友圈的其他同学也来投稿寻求帮助,帮助更多的同学我们也有更多的素材来发朋友圈塑造我们的形象,形成一个良性循环。潜移默化,逐渐占领用户的心智,树立一个正能量的IP形象。
但是包装自己,不是要欺骗粉丝,我们要做到言行合一,是真的有用心做,不能掺水份弄虚作假。消费粉丝的同情心和信任的运营,必将有真相浮出水面的一天,那样形象崩塌粉丝取关。
5、交朋友的心态去做运营
你怎么对待你的朋友,你的朋友会用什么样的态度回应你。在运营中也是这样。
运营就像谈恋爱,不是轰轰烈烈,是柴米油盐的日常。只有肯花心思,才能赢得喜爱,走得更远!你对粉丝多一些用心,把每一个粉丝当成朋友。在粉丝眼里看到你在努力对他们好,他们能感受到你的用心,那他们对你也会多一些信任,更愿意在你这里花费时间乃至消费产品。
记得最好的运营是把粉丝当成朋友一样的运营,你怎么在乎你的朋友,你的朋友就怎么喜欢你。
综上,我们要把粉丝当成朋友一样运营,然后结合一些技巧,打造我们的IP形象。之后我会继续分享运营干货,感谢关注。
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