小儿推拿门店朋友圈技内容规划、营销拓客方法干货分享（深度好文，阅读需用5分钟）

如果你关注互联网营销，并想让你的实体门店，在互联网上做出一些成绩，你一定注意到：

2019年，微信朋友圈成了传统门店进军移动互联网的主要"武器"之一。

有的线下店在微信朋友圈卖水果，短短半年收益就高达500万；有的店在微信朋友圈卖体验卡，3个月业绩就超过了去年的40%；

还有的连锁加盟店直接在朋友圈做微信营销，店面全年80%的客户流量来源于个人号朋友圈的引流！

但也有一些小店，只是意识到了它的重要性，却也不知道如何运营：

一天发十几条，赞都没2个；

员工不够专业，不知道从何入手；

越发粉丝越少，晒个单就被屏蔽了；

亲自上业绩也是一团浆糊，也不知道去哪里学；

传统门店的微信朋友圈到底怎么规划？这就是今天这篇文章，以小儿推拿行业为例，告诉大家高质量朋友圈的内容应该如何打造！

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门店为什么要发朋友圈？

2018年底，我们接手了一个项目，为苏州一家做产后修复的品牌做微信营销，帮助门店打造朋友圈内容，做线上营销。

通过专业的团队做朋友圈内容打造，营销活动部署，半年时间门店客户翻了一倍，广告费用降低一半，营收翻了一倍，今年下半年又在南京、苏州当地开了5家分店。

这就是微信营销的巨大魅力！

很多小儿推拿店老板痛苦的是，大多数宝妈家长没有长期推拿保健的意识，只有孩子生病不舒服的时候才到店，或者很多地方的家长干脆对小儿推拿完全不认可。

提示：怎么解决这个问题呢？要学会教育你的客户,让他们潜移默化的接受你的标准！

要通过不断的客户教育，让宝妈自己意识到小儿推拿保健对宝宝的重要性，让家长自发自愿的到咱们门店来冲会员办卡。

店里每天都要发孩子推拿效果对比图。

分享生病孩子疗效的成功案例，推拿、保健、药浴、鼻炎等等把店里的每一项都打造成特色项，把效果在朋友圈展现出来。

朋友圈是最直接、效果最好的宣传途径，可以告诉潜在客户，我们的店里有这样的项目，而且做的效果很赞，

久而久之，观望的客户也会被吸引，时机成熟就会自动成交。

当然，现在朋友圈营销跟过去不一样了，有多少人是以为发发朋友圈就可以吸引客户上门的。

其实真的错了，我们需要一套完整的线上营销流程、方法。

下图是核象团队总结的实战经验：

我们需要花时间去打造朋友圈内容，增加互动，加强跟微信好友粘性。

在消费者心中形成朋友和专家的双重形象。

打造好这个，你就可能一场活动收割几百个客户了！

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朋友圈高效拓客营销三部曲

可能好多人觉得微信个人号营销那不就是微商嘛，我天天朋友圈发广告不就行了。

其实不是的，门店发朋友圈也是需要技巧的。

微信现在人人都有，闲暇之余我们总是喜欢去朋友圈逛逛，但是有些人发朋友圈是包含一定的技巧的，不信，你找身边的几个微信号仔细研究研究。

如果你可以把微信小号当成是一个独家定制版的个人拼多多，那你的微信营销就会玩得飞起来。

对于小儿推拿店老板，究竟怎样操作微信个人号，怎么发朋友圈，才能使它的营销价值最大化呢？

先谈谈几个直观感觉：

第一个感觉，就是线下的门店老板几乎都在用微信做生意，他们的商业嗅觉很敏锐；

第二个感觉，就是他们的朋友圈内容大多都是随心所欲发出的，是没有经过思考和打磨的，是一些惯性的思维，如果他们觉得发两个案例对用户触动比较大，那今天就发两个案例，或者拍两张人多的照片，烘托一下店内气氛等，非常随意。

但是这一点中有一个共同的问题存在，就是这些线下的门店老板在发朋友圈时不会去思考：我怎么发会拉进和用户的关系，怎么发会提高我们店的专业度。

第三个感觉，就是有些老板只发自己店的广告，动不动刷爆别人的朋友圈。

老成曾经见过一个老板将微信小号当成一个牛皮癣广告机，在朋友圈不断的打广告，最多的一天发过50多条内容。

大家想想，如果你是一个消费者，看到自己的朋友圈被某一个店主刷爆了，你会怎么做？相信很多人都会选择屏蔽或拉黑。

所以，我们在打造自己的微信号时，绝对不能只考虑自己的商业利益，把自己的号完全打造成营销广告号，这种号没有一点人情味，结局很惨的。

按照我们专业的意见，我们会将朋友圈的内容输出分为三种圈。

第一种叫专业圈，理所当然就是发你专业相关的东西，建立你的专业度；

第二种圈叫生活圈，用四个字来概括就是：吃喝玩乐，目的就是为了让你的号更有人情味；

第三种圈叫活动圈，当然活动圈并不是乱发，它有它的道理，有它的逻辑，需要一定的技巧。

接下来老成就为大家具体讲解下这三个圈到底应该怎么玩？

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专业圈

我们一般建议客户做专业圈的时候，采用这三种方式去打造专业度。

第一种方式

我们叫专业问题的解读，比如说你这边是做小儿推拿的，那你一定要让客户知道，宝宝感冒、发烧不做小儿推拿会遇到什么样的问题，通过我的推拿能达到什么样的效果？

通过原理性的说明告诉客户，让客户觉得需要去做，有必要做，如果这个问题不及时处理，会产生出什么样的后果等。

有许多商家不知道该怎么去评判自己发的圈是否专业，在这里，老成为大家总结了一个判断标准，就是使得看你朋友圈的这个人能够从中获得“知识”，就是要让客户有知识感。这一点，非常重要。

第二种方式

我们叫“抱大腿”，说白了就是找到大哥做背书。那到底应该怎么抱大腿呢？

老成给大家的一个方法是你可以去找当地的知名媒体进行报道，大家想一下，媒体采访的是不是都是专家？是不是都显得非常的专业？

我们只需要不断地往这方面靠，比如可以去参加行业峰会、论坛等类似这样的交流场所；或者如果你是做皮肤相关的，可以去韩国这种在皮肤化妆方面比较领先的地方，找那些很牛逼的老师，或者可以拍一些小视频，照片之类的。

还有一种方法，就是和一些高大上的品牌凑到一起，这样也会提升你的专业度，当然，这个更加有技巧性，进阶性的玩法。

第三种方式

就是让别人说你好。比如客户评价，客户重复付款，人气旺，客户的满意度高，复购率高，客户送锦旗等等，这些都是证明你店好、产品好、服务好的重要标志。

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生活圈

生活圈的价值，其实就是能让你更加有人味。

那么有人味的背后是什么？

其实就是建立信任感，让你说的话更有分量，最终的目的就是希望你在做活动的时候，你说的话有人信，你做的活动有人愿意参加。

生活、工作两者的比例一般是4:6，生活内容占四成，工作事业内容占6成。

工作中，发一些可以体现你专业的内容，持续给好友传输价值，内容要对别人有帮助，让用户心智认可你，未来才会有变现的机会。

同时，生活圈也就代表了你的个人品牌形象，代表你的脸面，所以不能够乱发。

那我们生活圈的素材应该怎么去采集呢？

老成给大家总结了一个四字法：吃、喝、玩、乐，可以先围绕这四个方向去打造。

这些素材的发送，注意两个标准。

第一个标准，是我们要发有品质的吃喝玩乐，总的感觉是正能量向上，你是一个热爱生活的人。

第二个标准，是将你的客户当成是你的好朋友，你愿意将这些内容分享给这些好朋友。

针对小儿推拿店朋友圈内容规划，我简单总结一下：

1、一个案例（不是本店的没有关系，只要是小儿推拿的案例就可以）朋友圈分享，每天的朋友圈内容最好是提前一天把素材准备好

2、一条小儿推拿的健康的知识（不用长）分享朋友圈，表现专业度，注意下危机、针对宝妈的疼点去写

3、一条本店信息（店铺来的人、收款、消毒、治疗过程等朋友圈发，群内客户选择发）

4、每天晚上8点群内互动（小红包，或者做抽奖），增加微信朋友黏度

5、每天至少发一条个人信息展示个人生活的。

注意点：不管是群还是朋友圈，都不要太正式，要随时，调侃

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活动圈

当我们将朋友圈的专业度和人情味打造起来以后，就要适当的做一些活动，也就是要进入到用户的收割阶段。

我们做活动的目的就是为了收割客户，引导客户到店。

那么既然是一个活动，它必然要对消费者有利，所以在我们做这件事情的时候，一定要对活动有一个比较强的认知。

很多朋友经常会问我，该怎么预判这个活动好不好？

首先，大家一定要注意的是，每家机构每家店的营销资源是很有限的，如果你这次打不准，那你只能等下一个节点了，这种浪费是非常花成本的一件事。

那么话说回来，好的活动标准是什么？

线上营销裂变活动保证成功的两个关键点：

一是活动策划案，这决定了别人来不来参与这个活动

二是如何打造购买气氛，这决定了活动能不能引爆

其实做营销活动，技巧性含量是比较高的。

而且它里面有很多细节，从第一步的人群怎么来、怎么去做预热，怎么做倒计时、怎么做成果展示，到最后的怎么去收尾等等，每一个细节都需要营销人员格外注意，这样才能做出一个成功的营销活动。

如果你是老板，还不懂怎么做营销，欢迎私信老成，交流小儿推拿店朋友圈内容怎么发、拓客怎么做。