18位达人涨粉超百万了？18位达人涨粉超百万了吗？

投稿用户 • 2022年10月15日 am11:11 • 吸粉涨粉 • 阅读 278

抖音平台内容生态不断从最初单一泛娱乐化的短视频内容，逐渐进阶成更垂直更细分的短视频生态，以兴趣、爱好助推用户大量增长。小众兴趣的内容，早已是抖音生态中不可忽视的一部分。所以选对细分领域也能快速出圈。

设计师阿爽被称为“专注为家居消费者提供专业知识科普的家居一姐”，直播带货的类别从高频次消费的日用百货到低频次消费的家居建材应有尽有。数据显示，近30天直播36场，其中场均观看人次11.7w，场均销售额50W-70W。

数据来源：蝉妈妈

对于家装这种重度垂直的领域，该如何去做内容变现呢？

细分领域想要实现变现，最重要的是解决专业端认为实用与客户端认为未必需要之间的断层问题。

小众达人在做单个账号定位时，要先梳理清楚市场价值链，从底层逻辑系统出发，精准定义清楚相应的市场需求是什么，化解断层问题才是实现变现的关键。

设计师阿爽通过实用又好记的方式对内容进行精耕细作，并将内容逐渐结构化、栏目化。为了满足粉丝和消费者对家装多元化的需求，从家装知识科普到为消费者挑选更多实用优质的家具品牌，通过软装硬装一站式挑选的方式来实现变现，成功破圈。

无独有偶，垂钓类小众赛道，也跑出了千万级的生意。“中国钓王”天元邓刚从最初分享垂钓技巧，到后来发布一系列“黑坑盘老板”垂钓短视频，通过“专业+喜剧”的反差内容模式，展现出他极强专业性的同时，还增添了喜剧效果，收获众多垂钓爱好者关注之余，还额外吸引了众多其他圈层的用户，爆红出圈。

数据显示，近30天直播17场，累计销量达5W-7W，30天累计销售额750W-1000W。目前账号以3397万粉丝，成为抖音头部钓鱼达人。

数据来源：蝉妈妈

可以看出，在多样化的兴趣赛道上，小众垂类的内容在抖音平台上具有庞大的生存空间，甚至可以抢占不输于大众类内容的关注。达人想要破圈，不仅可以选择垂直内容升级，也可以与其它”爆点“相结合，进行内容玩法的娱乐性创作，从粉丝画像中衍生出更多元化的带货形式。

达人想要提升在小众领域的带货优势，需要关注以下三点：

深耕细分领域

小众圈层的狂欢，始终离不开专业基础。达人要持续不断地将自身的专业技能、阶段身份、兴趣爱好、人设标签进行搭配创造，通过市场反馈有节奏地调整细分领域生长方向，并长期在自己细分的领域内打磨深耕下去，内容才能越做越精良越专业，达到持续不断吸引用户的目的。

提高粉丝宽度

好内容聚焦精准粉丝，但不能只限于内容。就如同达人需要不断地扩宽自己的领域，在做粉丝运营的同时也要不断扩宽粉丝与达人的接洽面。每个人是独特的存在，不应该是几个词语能界定的，达人与粉丝属性相关的词越多，粘性就会越大。比如之前的辛巴，一句”家人们“就能引来7小时直播带货20亿的名场面。

提升货品质量

有了好的内容与营销，达人就会将目光聚焦在”变现“上。想要口碑和金钱双丰收，达人就尤其要注重“货”的保障，简单来说就是货品的质量保障和优惠保障。尤其在双十一来临之际，粉丝更注重商品的优惠力度，背后供应链能力的强弱决定了达人是否拥有持续变现的能力。

蚂蚁星球根据“人货场内容”建立整体营销路径。不仅拥有多类别产品的供应链合作资源，实现节约交易成本，减少循环周期，为达人提供性价比更高的产品，并结合电商部门“测品”逻辑，打造稀缺性产品，使细分赛道的达人也能快速出圈，实现百万变现。

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