服装店怎么做抖音涨粉快？服装店怎么做抖音涨粉快呢？

投稿用户 • 2022年10月9日 pm11:44 • 推广引流 • 阅读 411

这几天在广东出差，因为东莞已经低风险了，昨天专门去了趟东莞

半夜十二点才回到酒店

主要是跟一个做医美的好朋友见面交流

他们在东莞原先有十几家直营美容院，2021年又投资7000万建了一个新的品牌和新的医美医院，做加盟和小针医美产品。

其实跟服装店类似，所有门类的实体店都面临着同样的问题

那就是单店运营和规模复制的难题

单店运营最考验流量获取

规模复制考验的是招商能力和管理输出

结合昨晚的交流，分享下实体店应该怎么利用好直播和短视频在2022年快速起步和做大

首先要打造单店盈利的模型

单店盈利取决于两个因素，一是店铺定位和产品体系的问题，这是基础中的基础，如果你的产品不吸引人、装修风格不吸引人，没法给客户提供穿搭建议和好的产品和服务，那接下来聊的就毫无意义。

二是流量获取的问题，实体店指望进店客流想赚钱比较难，更多是一个场景和交付的环节，要用好实体店的场景，做内容、做穿搭、做IP、做品牌，然后结合抖音同城、同城公众号等方式做投放和引流。

抖音同城也就是本地生活可能是2022年抖音重点打造的板块，从最近快手跟美团战略合作就能看出来，而实体店恰恰就是抖音本地生活的重要板块，要去学习抖音同城的玩法和流量思路，引更多的同城、精准的流量进店，转化私域。

在众多流量渠道中，抖音同城（短视频）、小红书、大众点评、马蜂窝等都是要重点关注的。

直播一定是实体店的标配，不管是为了卖货还是引流私域。

当然店铺定位、产品体系和内容运营并不只是单店的思路，更多的是打通链路，总结方法和经验，形成标准。

做到这里你就形成了一个单店的运营模型和财务模型，前期投入、投资回收期、投资回报率，店铺流量运营方法、私域运营方法甚至员工培训经验等。店铺已经不只是一个店铺，而是一个可复制的财务模型。

其实要利用短视频做招商加盟

因为在做单店的过程中一直以流量的思维去做，过程中一定积累了很多的素材和思路，要通过抖音及其他内容平台做放大，吸引异地加盟商。

因为单店财务模型可控，制定好加盟政策后，就是要用抖音来宣传招募加盟商，当然传统的加盟商渠道也要开拓。

再次深度运营你的客户

如果你定位的中高端，那么你的客户有可能也是你的投资人，精准筛选你的客户，对于具有投资能力和意愿的客人，要通过投资的方式深度绑定，这些客户带来的更多的是资源，而不止是你单店的消费额。

东莞那个医美的朋友就是这么操作的，每个客户100-200万的投资门槛，都可以参与到单店的投资中，但都是债权形式、定期分红，这样客户既是你的客户，又是你的投资人，更是你的VIP销售，因为有钱人周围也都是有钱人，一个小富婆投资了医院，一定也会劝她周围的姐妹到她投资的医院办卡。

再再次，加盟模式要分钱，产品公司要赚钱

不管是对加盟商而言，还是对单店的投资人而言，关键是让这些合作伙伴赚到钱，所以分钱是很关键的，千万不要盯着这点利润。

而要通过为加盟商提供的产品来赚钱，润物细无声，加盟可以不赚钱，但产品要赚钱，这样才能是一个良好的生态。

知易行难，不管是品牌定位、单店运营、标准化还是招商加盟、产品开发都是浩大的工程，需要不断打磨、迭代，希望给所有服装实体店的客户一些启发。

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