抖音素人一个月涨粉多少正常？抖音素人一个月涨粉多少才能赚钱？

2021年末，整整两年的疫情，改变了很多。移动互联网黄金十年被终结，一场疫情催生了短视频与直播电商生态的爆发式生长。

不仅原有做电商的企业加入直播带货热潮，很多不做线上带货的企业也迫于生存，纷纷加入直播行列。

拿泛知识付费举例，据巨量算数《中国泛知识付费行业报告》显示，2021年总市场规模高达675亿，真的超乎想像。

现在抖音里，有英语课、画画课、抖音培训课，甚至有插花课、咖啡课等。不仅学科，任何兴趣类专长都能做成一门课售卖。

（数据来自抖查查平台）

因疫情，很多人失业、破产、离婚；因短视频直播生态兴起，很多普通人实现逆袭月入五万、十万，凄清的悲剧与魔幻的喜剧同时上演。

当流量资源几乎全部转到线上，在线上开疆扩土就成为必然，而直播电商又是最接近变现的路径。

无论是在品牌方直播，还是个人带货，总之到处都需要主播，但他们的收入差别极大，BOSS直聘发布的2020电商主播求职报告中显示，电商主播平均月薪为1万+，但其实上有月入百万，中间有月入三五万，少的则仅有几千元。

与淘宝直播的头部效应不同，抖音里有很多素人逆袭的故事，去掉有资源与流量的明星网红，成千上万的素人才是这场直播盛宴中默默无闻的主角，他们中月入不足5千的人数远多于月入3万+的人数。

来自大主播的吸金诱惑，来自生活的重重压力，来自朋友圈浮夸的炫富，他们的焦虑感远超近10年的互联网人，电商主播也成为跳槽最频繁的岗位，平均在岗半年。

他们做直播，有的因失业，有的宝妈在家不赚钱被嫌弃，有的为个人发展做转型，有的想趁风口赚点钱在老家买个房子……如果你也在做或想做主播，可以看看Ta们的故事。

01

团团：两年兼职主播常被卸磨杀驴

如今决心做个人IP

团团是黑龙江人，做直播前在旅游公司当总监助理，因2020年初疫情导致整个旅游行业瘫痪。那会儿国家发布通知，允许公司让员工在家待业，团团当时在家待业的薪资仅有2000元，作为外地来北京的她，这个钱根本不够花。

实在没办法了，团团就在家做起了秀场直播，主要是跟人聊天。收益来自朋友间相互打赏，也会有外部流量进入，最开始一个月就有了5000元收入，但朋友打赏得比较多。

做了一段时间后，团团觉得没什么意义，因为她的性格不太会维护与人的关系，不会哄人，做秀场不是长久之计，没有后续价值。

性格执拗的团团觉得秀场像别人赏饭一样，做了一段时间后她应聘了一家做直播带货的公司。

现在团团月收入在1.5万左右，做的是兼职主播，就是有公司直播间缺主播就做替补，这样的公司她联系了很多家。

几乎每家公司都希望通过拉时长，卖出更多货、提升账号权重，所以他们需要不少兼职主播。

在做直播的过程中，由于团团接触的公司不同，产品品类不同，所以话术就得跟着产品走，比如日货要吸引家庭主妇，文玩吸引男士，婴童产品吸引妈妈群体。

直播这么久，团团认为，现在直播间还去说大哥点点赞，这样的方式根本不会有用户理会。直播一定要把自己想象成用户，当她看到直播会怎么想，怎么才能让她心动。

找到这个点，是团团愿意为用户去花时间打磨的。比如卖的是文玩，团团会说今天来直播间的都是明文公子，把他们框到自己的话语体系中，如果卖日货日杂，针对家里的掌权人，女性偏多，就会说：精打细算的主妇，持家的妈妈。让用户自动进入角色，用户就会想，我每天精打细算，你直播间能帮我省多少钱？

很多直播间都以价格低吸引人，团团说，我很不提倡这样的直播间，9.9元吃个烤冷面都吃不了，第一商家赔钱，第二用户得到的也不是好东西。

不同直播间话术也不一样。“针对爱美女生，需要化妆品，当她进到直播间，并不知道哪个适合她，比如皮肤分中性油性敏感肌，我会做个分类，分别讲解。让粉丝进入直播间能了解到中性皮肤应该用什么，给用户语言的框架，让她们跟着主播走”，团团说。

涉及到很多品类，要了解不同产品的优势特点，私底下需要做很多功课，团团说：“我不忙的时候要么在别人的直播间待着，要么自己打磨话术”。

团团之前对直播想得比较简单，后来发现根本不简单。如果录的视频说错了可以剪辑，但直播完全不能说错话，说错一个字可能在线的用户都会有想法。

除了不能说错话，特别在报价格时绝对不能说错，只要价格说出去了，如果比出厂价要低，这个差价就得主播自己来掏了。

因为薇娅出问题了，所以团团也会思考，以后不做直播了，这段经历能给自己带来什么。对于她来说，首先是对很多产品有了全新的了解，比如之前对文玩玉器不懂，直播后就知道什么是琥珀，什么是蜜蜡了，另外也结识了不少人脉资源。

未来团团想转做幕后，因为直播实在太辛苦，刚做直播时从晚上7点播到凌晨两点，7-8个小时，现在每天4-5个小时还比较能接受，毕竟经历过最艰苦的时候。

对于抖音电商的看法，团团认为，自己是先吃螃蟹的人，2020年初，做直播的还比较少，现在有更多人来分蛋糕，流量资源被稀释。但抖音日活6亿多，即便是更多的直播同时做，也足够用。

现在很多新人主播坚持不下去，团团认为首先必须有人带，她也带过很多新人主播，多数人做了半个月就坚持不下去了。“他们耐不住寂寞，这跟个人性格有关”。

团团最开始直播时也经常只有几个人、十几个人。但她每次都从个人角度思考，首先人少不是你一个人这样，多数人都这样；其次，为什么进来一个没留住。

最惨的时候一个小时进来4个人她还成交了一单。所以进来一个人要想办法留住，这是能力问题，留不住的话进来再多人都会走掉，然后心态崩了，这就是心态问题了。

团团有很多朋友开公司，经常找她去做培训，她认为根本不是培训的事，而是心理问题要解决好。想学知识很简单，想克服心理问题却很难。

对于做了两年直播的团子来说，没有在最初做自己的IP是比较吃亏的，刚做主播的时候不太懂，没人教，没遇到好的团队，所以错失了早期建立个人IP的机会，做兼职主播，经常帮别人带主播，结果带出来就没自己什么事了，有种卸磨杀驴的感觉。

现在她决定做自己的IP账号了，做个人IP哪怕只有10万粉丝，也是自己的粉丝，不用担心被公司替换掉。

说到做个人IP号，团团准备三个方向同时进行，一是图片引流账号，做视频带货；二是团团个人账号；三是直播带货号。薇娅出事后，主播们都有危机感，几种方式同时进行，能分散风险。

02

小雨：爱面子不想露脸卖服装

但最终不愿错过赚钱的机会

小雨是典型的东北人，平时很外向活泼，说话总能把人逗笑。公司卖服装的，他做电商运营，直播带货火了后，老板想做直播，各种“威逼利诱”想让他上。

其实对他来说，虽然真的缺钱，每个月房租交完没剩下多少，但是对直播很不了解，而且要露脸，内心有点爱面子的他觉得，“卖服装会不会被亲朋友好友瞧不上”，也很害怕做不好丢人。

他私下学习了很多直播知识，觉得越学越焦虑。但面对公司给的机会，即使有点退缩，也明白这样的机会，这样的时间点，错过就不会再有出头之日了。

“有一次跟几个同学聚餐，我们都是95后，就聊起月薪，好几个都说有2-3万，他们有的做工程师，有的是直播操盘手，我当时特别受刺激”。小雨说。

后来不知从哪看到一句话让他下定决心，“素人之所以敢于跳出舒适区做直播带货，就是因为一无所有，没什么可失去的”。

为了做好直播，他研究了大量同行竞品和明星艺人的直播话术、运营方式。他发现明星的资源，尤其那种破价操作，超多福利赠送，根本没参考性，而且他们有粉丝蹲守支持。

后来他重点研究服装同类型账号或涨粉、销量近期比较好的达人，梳理自己引流、留存、转化的各种话术，每天在地铁里都在刷直播，好的点就记在本子上。

“我们虽然是品牌方，有一定品牌背书，但是如果直播间运营不好，照样会做得很差，这样的例子很多，主播反应不够快，说话没意思，产品不够吸引，人家可能半秒就划走”。

他从直播间几个人、几十人慢慢经历过来，不断摸索适合自己的方式，在评论互动和销售数据中及时了解可能会成为爆款的服装，在穿搭助理换衣服的间隙，他会来几句幽默的人生感悟，他希望人们记住这个直播间的小哥哥。

“我的目标是，凡来过，就希望在他们心中留下点痕迹。如果仅靠促销优惠，最终不仅难以沉淀粉丝，也会伤品牌。记住我的直播间，粉丝才有可能来复购”。

小雨也会看一些讲穿搭的号，讲男生喜欢女生怎么穿的号，他希望在直播讲解中，输出更多有价值的建议，同时引发更多共鸣。

随着粉丝对直播间越来越认可，小雨的月薪也涨了不少，以前一万不到，现在有两万了，他觉得再努力努力，争取明年在沈阳老家买套房子。

03

王露：做了直播才知道

门槛是真低，天花板是真高

在杭州的王露，眼见着杭州的房价从万元左右飙升到四五万，王露的内心是崩溃的，作为一个外地人，她无数次怀疑自己来这里是不是错了。但是已经来几年了，回去小县城也不现实。

因为淘宝的缘故，她之前对直播电商有一定了解。2020年，抖音直播电商开始爆火，王露身边有朋友做淘宝电商的，都开始陆续加入抖音电商。

王露刚和相处8年的男友分手，两个人都觉得看不到希望，后来男友回了老家省会城市。这个事对她打击很大，觉得女生还得靠自己，并不是因为看了很多这类情感视频，而是真实发生在自己身上，对她内心冲击格外大。

王露知道很多从淘宝转抖音直播的，水土不服，因为淘宝更偏客服。但王露没这个后顾之忧，可能是没做过淘宝直播反而胆子更大，2020年朋友推荐她去一家公司做直播她就去了，朋友说，“现在门槛低，再过两年，你想进没几个高GMV的案例都进不了”。

对他来说，实际的好处就是工资比之前高了几千块，而且做得好提成加起来，可以达到一个月三万以上。

可能从小到大都喜欢挑战新事物，父母总跟她念叨：做事情遇到困难要迎难而上……父母的很多价值观对她有影响深刻。

到了新公司，感觉节奏很快，上来先三天培训，她有点吃不消，为了能快速吃透知识点，周末的时间她都在消化、做笔记，不懂就问领导。

“我也不小了，再不多攒点经验和钱，到35岁就完了”，自媒体天天贩卖焦虑，不过自从进了公司，她的焦虑就被一件件事填满了。

作为一个吃货，带货食品应该不难，她开始是这么想的，但开播一个月，直播间经常十几个人，她有种被暴击的感觉。她的直接上司经常找她谈心，帮她梳理优化直播话术，但其实更多是心理抚慰。

“其实老板比我们更难，以前不觉得，现在直播间交到我手里，我成了直播间的老板，一下子就体会到老板的难了”，王露说。

后来直播慢慢走顺了，她也开始试着拍一些直播引流视频，因为粉丝都是女粉，她就会输出一些情感观点，或拍一些食用场景，发现引流效果还不错。

现在她一个月多的时候收入近4万，少的时候也有2万，她觉得还要再加把劲，因为做得好的人太多了。

她觉得抖音门槛虽低，但天花板也高。其实这反而是抖音直播的魅力，因为有无限可能。

04

宝妈刘美：从被嫌弃到被人喜欢

感觉很奇妙

生完二孩的刘美，原本还有工作，现在被家人安排在家带娃，以前是傲娇的小公主，现在每花一笔钱都要计算，要货比三家。看着同学朋友每天晒朋友圈，本来就有产后抑郁的她更严重了。

为了这个她还去网上找了次心理咨询服务，其实就是聊聊天，疏导情绪，肯定她的价值，聊完后确实心里顺畅多了。

之前的刘美，跟朋友见面更多是抱怨和吐槽二宝奶妈生活的一地鸡毛，真正改变她的是二宝月子里请的月嫂，月嫂竟然有抖音号，讲一些专业的育儿知识，顺便带儿童相关的产品。粉丝虽然不多，也有一两万。

以前刘美对做抖音跟大多数人一样都只停留在想法，这个事让她彻底下决心，于是开始到处找课学习，也在抖查查平台听过免费课。她说，“现在没什么钱，只能靠白嫖”。

经过一个多月断断续续的学习，总算对直播短视频有了较全面的理解，后来尝试着自己拍短视频，主要是二宝的日常、生活感悟。

对于带过两个孩子的刘美来说，后来应聘主播的过程还算顺利。家人小孩吃的用的都是她去挑选的，所以在直播间介绍家居用品、儿童玩具、绘本等，都轻车熟路。

和她一起轮流直播的还有几个主播，都是宝妈，一天加起来直播十多个小时。

“我们都把粉丝当成朋友一样，边聊天边卖产品，有时候聊到一个产品说起老公不愿意带孩子，往往这种时候能一下引爆直播间，引来大多数人刷屏吐槽”，刘美说。

直播间运营久了，粉丝就变得越来越精准，几乎都是宝妈群体。刘美说，其实我并不想在直播间贩卖情绪，但因为自己经历过，理解粉丝也需要情绪的宣泄。

为了更好地“聊天”，刘美专门买了一些亲子和情感的书籍，经常会边回答粉丝问题，边让粉丝自己去购物车下单。

“我们的产品本身没有太多利润，也不可能自己补贴做各种低价、送大福利的活动，所以我们就通过和用户聊天，来拉长留存时间，产品卖出去了，账号的权重也越来越好了”。

谈到薪资，刘美说，从三四千到一万多了也经历了半年多，虽然不算高但对她来说很满足，主要是自己变得开心多了。除了卖货收益，她也会有部分打赏。

“看到公屏上打出的“小美加油”、“小美我爱你”、“小美我会一直支持你”，她觉得人生很奇妙，感觉像做梦一样，也变得更自信了。

05

新媒体人小洋：带直播团队之初

让公司亏了一百万

在新媒体领域做得很不错的小洋，一直在一家公司带团队，下面有几个小编，自己的工作主要是审稿。

“也不用加班，待久了感觉像养老”，小洋觉得这样下去不行，正好之前的工作中积累了不少人脉，在新媒体这块有一些成功案例，就开始找认识的老板聊，刚好一个老板想做直播带货，小洋平时喜欢看书，正好老板有图书供应链资源，于是一拍即合决定做图书号。

老板很信任小洋，小洋自认学习能力强，上手应该比较快，结果两个月做下来竟然亏了一百万，由于运营手段太激进，花了很多不该花的钱。

小洋着急了，老板虽然把他一通批，但还是决定再让他做几个月，小洋把两个喜欢甩锅的运营和主播开了，决心自己亲自打磨直播间的每个细节。

先复盘运营的问题，运营解决好后，自己亲自上阵做直播，因为自己对书的理解比招来的主播更深，加上新媒体经验，很擅长参考借鉴别人的话术做再次升级。

不直播的时候他也拍了不少短视频，短视频一旦爆量就马上开直播，只要热度在，就一直开，有时直播间流量池能蹿到B级、A级。

投流这块，小洋说，明显感到下半年费用贵了很多，所以他在这块减了很大费用，专攻短视频引流。短视频不仅可以有长尾流量带来购买转化，在直播前直播中，发几条短视频也能带来不少精准流量。

* 主播名不便透露，以上名字均为化名。

06

结语

以上采访的普通素人主播，他们没有热搜，拼尽全力换来在直播赛道里普通的剧本，但他们及背后公司付出的艰辛，才是抖音直播带货的底色。

他们贡献了超级大的长尾流量，抖音不像淘宝流量那么聚集，但兴趣电商，让不同品类下都有或大或小的市场规模，有的品类甚至没有明星网红涉足。

所以对于素人来说，这个时代真的是能够让他们逆袭的最好机会，虽然不能说像2010年前买一线城市房子有稳赚的机会，但基本踏踏实实学习并坚持做下来的，都有机会月入一两万，甚至更多。

有勇气迎击困难、走出舒适区、冲破自我障碍、重塑自己的人生，平凡普通的他们活出了自己的精彩人生。

很多人现在处于悲观迷茫状态，觉得抖音平台很好，却始终没有进场的勇气。要知道大多数人都是迷茫的，有的人就是做了几个重要的决定而改变了命运。

对于每个人来说，时间是最公平，最浪费不起的，如果拖时间不行动，红利与机会就转瞬即逝。

有的人天天信誓旦旦地立flag，到最后都变成发牢骚，人人都知道什么路是对的，但真正去走的只有少数。

有的人因为有退路，有的因为爱面子……其实，在你一事无成时，所谓的面子都是自欺欺人。不对自己狠一点，社会就会给你迎头重击。当你狠下来对自己，世界反而变得温暖可人。

马上进入2022，如果你继续迷茫，只会让你进入困局，用无价值的忙碌填满空虚，会陷入更迷茫的死循环。

若此刻你跌落山谷，那恰好是你另一次爬坡的机会。

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，改变也许就在一念间。

不去追逐，你永远不知道自己可以拥有什么。

（私信回复“抖音”获取资料）