一天涨粉一万是什么技术,一天涨粉一万是多少钱?

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有个叫刘畊宏的,以前在做带货直播上,折腾八九场,带货总金额还没超过一千万,当时还有很多明星助阵和加持,但这两天窜得很火,粉丝马上过五千万了。每天号称涨粉一千万,这个速度的话是不是会成为一个超级网红?那我们看这个现象是怎么导致的?就是最近呢上海已经封城了,北京等待封城之中,还有很多城市啊封了时间更久,像长春啦、像云南的城市了,说大家在家里面没事干,光吃,那没有工作那咋办?那就开始这个健身运动。所以把室内健身就变得非常火的一个赛道。

这里面有的人可能用了健身软件keep。有的人可能跟了健身明星,刚才说刘耕宏这样的一个现象出现,是有这样的一个大的环境背景。但是我们看到疫情给大家带来什么样的一个变化呢?首先是啥呢?我们从观念上大家觉得健身非常有必要,因为真正能抗击病毒啊并不是说我们打了疫苗就不得病毒了,这个病毒呢只是说我们得了之后啊症状变轻,所以最根本上身体抵抗力提高了,那可能真的病毒接触到的时候,我免疫力上来了。所以好多人一旦有时间就开始真正地进入健身那个状态了,所以线上健身这一块变得如火如荼。所以刘畊宏现象呢是这个现象的一个表现而已。

那我们看看线下健身这两年市场怎么样?大家觉得疫情之后你可能线下健身房是否已经都死光了?应该没有什么好的机构再出现了。其实这之前我讲过一期节目,就讲健身房行业为什么逃不过五年这样的一个魔咒?好多大的健身房,比如像青鸟健身,很大的全国连锁机构一般都超不过五年。那为什么呢?

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这个行业呢我们先研究一下它的一个成本结构。大的健身房最大的成本是租场地,好多面积都是五千平米左右啊,非常大。五千平米在一个一线城市的租金呢一年就千万以上了,再加上装修折旧啊可能就得达到两三千万,非常贵的一个投资,再加上它的设备,这几块下来,每一个健身房投入几千万,这是第一大块投资。第二大块投资在哪儿呢营销成本投资。营销这块呢甚至比健身房的投资还大,到处打广告,而且请了很多销售顾问,满街不仅发传单,还去拉人头。这样下来一操作呢,每个获客成本可能达到了上千块钱,所以办一张卡呢几千块钱。他的营销成本都可能达到了百分之五六十,很高。

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而真正投在每个人的训练上,这里面能投入的精力就非常有限了。健身房赌的是什么呢?是这些人买了卡不来,挣的实际是这样一个钱,所以说后边服务成本这块几乎就没打进去。但这里面就会进入一个五年的恶性周期,因为健身房有三公里范围的概念,很少人开车去健身,大多都是走路去。那这样的话呢它就有个覆盖半径三公里。那三公里呢经过五年左右的渗透率啊,那基本大家都划了一遍了,基本都渗透完了,也就没有新顾客可能再来了。除了那些搬家又搬家小区的人,这比例很小。那这里面老客户会是什么样一个状态呢?

五年,百分之八十甚至九十的人办完卡不来,不来呢他肯定就不续费了,那不续费这拨人就变成一个死客户,这个比例就会非常的高。所以导致厂家早期的时候也不会注意说,我反正把这一次性的钱拿回来了,不管是按年的还是按照消费次数的钱,他没有发生消费,我到期可能就做废掉,他这笔钱相当于我赚的了,但整个对生态损害特别严重。那客户都知道啊,自己根本没有能力去健身,大多数时间可能对不上。还有一种呢就是在办完卡之后啊,它的后端服务啊,这个模式也是一个特别不对这个健身者友好的。一般健身房里面的私教啊,他的服务费用是怎么算呢?都是按小时算的,一般一个小时、两个小时。

但我们有健身经验的应该知道,我们初期健身呢一般半个小时啊,已经练得累都爬不起来了。那这个私教为了多赚钱,他让你练俩小时,你练完两小时之后啊,你后半生都怕进那个门,练得对人生都绝望了。我曾经这么练过,不是把你肌肉搞拉伤了,就练得腿疼一周,绝对不敢下次再去了。其实符合我们的运动原理?不符合,它符合一次性多挣钱的原理。那这样很难让这些办卡的会员长期去。就如果说我每次只去十五分钟或半个小时锻炼,我第一时间上好安排。第二个是我运动量没那么大,我不会产生心理恐惧。

所以说我可能会持续去,但是每次到那儿私教都让你练一次练个够,一周不来,来一次把你练趴下,练趴下下次就不敢去了。所以从前端的销售,销售提成非常高,一般的销售提成有的达到百分之五十,就一张卡,百分之五十被销售拿走了。好多销售是零底薪是吧,拿着大笔的佣金,后边能给店里留的钱非常少,留的钱又被私教又额外还要赚一块钱。因为你要在这还办私教的卡,这就导致消费者被掏空了。


但店里留的钱呢其实还不够后期的正常的运营,你要正常天天来,按照卡来店里可能就赔钱了。所以整个这个生态都没有人在这上面真正占着便宜。到五年以后呢这个设施其实还能用,但是呢已经没有顾客了,这地方就变成一个废弃的健身房了。而今天这个行业呢如果这么玩下去啊,全国各地可能都干不下去了。那最近呢有一些开小店的公司,像乐刻健身这种的,这两年呢在全国崛起速度很快,他是专门开小店,只有两三百平米,一般就在社区的楼下来开。采取的模式是没有营销,只有服务。

那来这块来说呢,它更多是让你玩小型的团操,三五个人的一起练,彼此之间有个约束。你不来,他会叫上你,同伴会叫上你,有个领操的老师就可以了。这里面他挣的什么钱呢挣来的钱,原来健身房挣你什么钱呢?拿不出来的钱正好把商业模式给调过来了。这样的话呢它是满足了消费者利益的,所以消费者每次去也不用练很久。第二块来说呢,怕有同伴,有人去约束你,打卡一样。所以这块能把这件事给坚持下去,一坚持上自己就有结果了。

马甲线可能练出来了是吧,身体的减肥也减下去了,见到成果了,他会有个正向激励,会持续来。所以这个过程,很多小店为什么开小店比大店要好呢?因为大店的营销成本太高了,同时满足这么多人,那你不花大量的广告费,不请更多的销售人员,他满足不了。不容易把人头拉满小店这一块来说呢,他这个能容纳的人很有限,所以他不用去做营销、做服务就行了。只要来的前几个顾客,你做得不错,那他就会后边有裂变或者有持续的一个购买,这就可以了。

所以小店就把营销这部分成本给省掉了,你只要是能算个账,这个地方呢租金,跟每个人平均在你租你的时长,这两个之间是成正比的,这个店比较容易良性的运转下去,也就是健身挣的是啥呢?来的是钱,而不是不来的钱。所以国内呢我觉得疫情之后呢,大家的健身意识比以前更强了,而且现在大家消费呢可能比以前更节俭了。就大批量办卡,一充几千、上万块钱可能会减少,而更多的可能是零售这种模式一次一次地去消费,而不是储值消费了,它是比较灵活的一个消费者比较舒适的一种方式。

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我觉得从健身这个产业来看呢,长期来看它一定是有需求的。中国未来健身人口增加从2022年可能到2025,这三年中国健身人口可能从三个亿会增加到四个亿。美国现在那个健身支出呢在2021年平均一个人达到将近一万五千人民币,中国呢每个人才平均了两千四百多。人民币这块有很大的差距。所以不论从人口规模的增加,还是消费额度的增加,未来在健身这个赛道上都是非常值得期待的一个蛋糕。

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