直播上粉是什么意思,什么叫直播粉_

投稿用户 • 2022年8月16日 pm2:56 • 创业资讯 • 阅读 561

老粉占比高是复购率高直播间或人设型直播间经常容易出现的问题。由于粉丝购买的占比过高造成新人进不来转化不了在获取新流量上就容易遇到瓶颈。

▲老粉成交占比96.59%▲

在线占比高成交占比也高，就得先让新人进来对不对？建议先去配合引入新的流量，与此同时进来的新人也要做好新人的转化，要不然也没有用，怎么让更多的新人进来？

①活动设计和排品组货帮助我们推荐 feed 提升。

直播间活动可以去做一些适当的小专场和大促活动。这里的大促要注意不是让大家说去迎合618或双 11 的超级大专场像达人一样直播，而是说去做自己小直播间这种专场活动，例如搞个反季清仓，搞个宠粉活动类似于这种的，提高推荐feed的获取能力。

②直播间加强爆品和宠粉款的重复频率。

爆品本身拥有着更高商品点击率，也是更多用户喜欢的，所以掏出爆品，新人进来直播间的意愿也会更加强一点，对新人的转化来讲的话也要比一般的利润品转化会相对好一点；同时适当地去拿出来一些宠粉品来去做循环，让用户能够看到直播间是有活动的先把人拉进来再说。

再来可以去新增一些短视频流量的获取能力。短视频是破圈拉新非常好的途径。

增加引流短视频发布数量

想要去获取短视频流量，可以增加引流短视频的发布的数量。可以循序渐进增加，比如今天一天只发三条，那么先增加到五条。从 5 个小时发 1 条变成 3 个小时发1条，逐步地缩短，逐步地增加视频，避免一下子发布视频太多导致前面视频没有流量的情况。

DOU+和随心推助力短视频流量获取

非直播时段投放DDOU+助力自然视频流量增长，直播期间投放随心推，在形成好的数据反馈之后带动短视频的一个视频流量。

持续地更新视频内容

优质模版是可以帮助直播去做复制的，同时模版也要持续更新用新内容获取新用户。

那最后来讲就是通过付费流量去协同自然流量。付费流量投放核心目的是为了及时转化。

那如果想去协同自然流量是需要很多数据指标的配合。在及时转化形成的同时在线会增加，在线会增加的同时购买氛围互动也会增加，氛围互动增加的同时及时转化也会增加。

这三项指标之间一旦形成正循环，直播间的数据反馈就会变好那进而直播间也会来获取更多的一个自然流量。在这样的一个循环之下直播间的自然流量也会越来越多啦，但前提一定是付费进去之后能够获取好的转化，同时优化内容也是必须要去做的一个核心点。

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